Câu chuyện cảm động về những quyết định táo bạo cứu nhà máy thạch rau câu Long Hải

Đó là vào tháng 6.2002, 1 năm sau khi nhà máy Long Hải có sản phẩm đầu tiên ra đời. Thời điểm này Công ty TNHH Long Hải đứng trước bờ vực phá sản. Hàng hóa, sản phẩm của Công ty ký gửi ở các nhà phân phối bán ra được rất ít cho một số người tiêu dùng thấy sản phẩm mới lạ mua về dùng thử. Còn phần lớn sản phẩm tồn đọng ở các nhà phân phối. "Niềm hân hoan vì có việc làm và được làm việc của chúng tôi đến không được bao lâu thì giờ đây nỗi buồn lại đến với tập thể anh chị em công nhân, nỗi lo lại đến với Ban lãnh đạo Công ty, chúng tôi lại phải tạm dừng sản xuất", ông Nguyễn Văn Thành bồi hồi nhớ lại.

Sau hàng tháng trời long đong xuôi ngược các tỉnh thành để gặp gỡ trao đổi và lắng nghe ý kiến của các nhà phân phối, mang theo sản phẩm đang có của mình để giới thiệu chào mời các đối tượng khách hàng mục tiêu để họ nếm thử và nghe họ phản ánh, đóng góp ý kiến.

Cuối cùng thì câu hỏi là tại sao sản phẩm của mình làm ra có chất lượng tốt đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà không được người tiêu dùng chấp nhận đã được trả lời. "Chúng tôi vui mừng khôn xiết vì có thể từ đây chúng tôi đã tìm ra lối thoát", ông Thành tiếp tục câu chuyện.

Về Công ty, một cuộc họp khẩn cấp đặc biệt trong Ban lãnh đạo Công ty được triệu tập để bàn phương pháp thay đổi toàn bộ mẫu mã từ chiếc tem nắp, hình thức chiếc cốc nhựa cho đến quy cách đóng gói để làm sao phù hợp với cách nhận biết sở thích và khả năng chi trả của khách hàng. Đặc biệt phải cải tiến về khẩu vị sao cho phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam.

"Nhưng đến giai đoạn này thì tiền vốn lưu động của chúng tôi đã hoàn toàn kiệt quệ, giải pháp duy nhất là tìm đến ngân hàng và chúng tôi cũng mang dự án kinh doanh của mình tìm đến một số ngân hàng đóng trên địa bàn thành phố Hải Dương. Nhưng rồi cũng chỉ nhận được những cái lắc đầu và những lời từ chối vì không ai tin tưởng vào dự án kinh doanh của một doanh nghiệp quá nhỏ bé, đang kinh doanh một mặt hàng quá xa lạ với người tiêu dùng, lại đang đứng trước bờ vực phá sản", ông Nguyễn Văn Thành nhớ lại.

"Trong lúc doanh nghiệp đầy tuyệt vọng thì may sao Ngân hàng Công thương khu công nghiệp Hải Dương đã đến và chấp nhận tính khả thi của dự án kinh doanh của chúng tôi và đồng ý cho vay vốn để tái cấu trúc lại sản xuất với điều kiện Công ty phải có tài sản thế chấp. Lấy đâu ra tài sản thế chấp đây? Máy móc thiết bị ư? Ngân hàng không chấp thuận là tài sản để thế chấp, đất đai nhà xưởng ư? Công ty không có vì Công ty đang sản xuất nhờ trên đất đai nhà xưởng của cá nhân gia đình tôi, mà tài sản đó lại chưa có bìa đỏ để thế chấp.", ông Nguyễn Văn Thành chia sẻ.

"Trong thời khắc, anh Nguyễn Hữu Dũng và chị Nguyễn Thị Khánh Thiện đã đưa ra một quyết định táo bạo và liều lĩnh là mang tài sản của cá nhân gia đình mình- ngôi nhà ở số 73 Trần Hưng Đạo, TP.Hải Dương để bảo lãnh cho Công ty làm tài sản thế chấp. Lúc đó, tôi với tư cách là giám đốc Công ty, tôi thật sự cảm động trước lòng dũng cảm của anh Dũng và chị Thiện. Đồng thời, tôi cũng rất xúc động trước tình cảm của vợ chồng anh Dũng, chị Thiện đã tin tưởng giao cho tôi một tài sản lớn mà nó có liên quan đến rất nhiều thế hệ con người đang sinh sống trong gia đình anh chị.", ông Nguyễn Văn Thành rưng rưng kể lại kỷ niệm khó quên ngày nào.

Ông Nguyễn Văn Thành cho biết thêm, trong lúc, Công ty đang gặp rất nhiều khó khăn cùng với việc đầu ra cho sản phẩm chưa có gì đảm bảo chắc chắn có thể bán được hay không, được Ngân hàng giải ngân cho vay vốn để tái cấu trúc lại sản xuất mà lãnh đạo doanh nghiệp khi đó như ngồi trên lửa đốt, ngày đêm lo lắng mất ăn, mất ngủ.

"Nếu như sản phẩm làm ra lần này lại không được người tiêu dùng chấp nhận như lần trước thì số phận món tài sản thế chấp kia sẽ ra sao, chỉ nghĩ đến đó thôi mà tôi đã thấy ớn lạnh cả xương sống", ông Thành kể.

Việc tái cấu trúc lại sản phẩm rồi cũng hoàn tất và những người trong Công ty, bất kể lãnh đạo hay nhân viên lại ngược xuôi mang sản phẩm mới về cả nội dung lẫn hình thức của mình đến các nhà phân phối để chào bán theo hình thức ký gửi.

Sau một thời gian, thị trường đã có dấu hiệu khả quan. Một số nhà phân phối đã bắt đầu nhận hàng lần thứ 2 và thanh toán tiền hàng lần thứ nhất. Cứ mỗi lần nhận được đơn hàng của nhà phân phối là niềm hân hoan lại đến với anh chị em công nhân lao động, niềm vui lại trào dâng trong ban lãnh đạo Công ty. Các đơn hàng của các nhà phân phối ngày một dày thêm và số lượng hàng đặt cũng nhiều lên.

Nhờ vào quyết định táo bạo và liều lĩnh của vợ chồng ông bà Nguyễn Hữu Dũng và bà Nguyễn Thị Khánh Thiện cùng với sự quyết tâm vượt khó, đầu tư đúng hướng của ban lãnh đạo, Công ty TNHH Long Hải non trẻ đã bước đầu thoát ra khỏi vùng nguy hiểm của sự phá sản và từng bước, từng bước thoát ra khỏi đường hầm, đón nhận nắng mưa của thị trường, cùng với quy luật cạnh tranh đầy nghiệt ngã của nó để dần đi đến thành công ngày hôm nay.

×