"Choáng" với căn hộ siêu sang sắp đổ bộ

Serenity, dự án biệt thự trên không đình đám đang gây sốc thị trường

Đắt xắt ra miếng

Novaland, sau thời điểm IPO bắt đầu “phô trương” thực lực bằng việc tung những dự án quỹ đất vàng trung tâm. Ông lớn này sẽ chinh phạt thị trường căn hộ siêu sang bằng giai đoan tiếp theo của dự án Melinh Tower ngay trung tâm quận 1, với giá bán từ 4.000-8.000 USD/m2.

Gần đó, tập đoàn Trung Thủy nuôi kế hoạch tiếp tục tung ra thị trường dự án Lancaster Nguyễn Trãi (quận 1) với gần 600 căn hộ. Đây là dự án thuộc phân khúc siêu sang, giá bán dự đoán sẽ từ 15 tỷ đồng/căn trở lên. Cũng tại phân khúc này, Công ty Tài Nguyên đang nỗ lực hồi sinh siêu dự án Kenton Node (trước đây là The Kenton Residences) cũng gia nhập thị trường với hàng nghìn căn hộ có giá bán dự kiến từ 3.000 USD/m2 trở lên. Ngoài 9 tòa nhà với gần 2.000 căn hộ, chủ đầu tư sẽ dành một block để phát triển thành khách sạn 5 sao, một phần diện tích đầu tư trung tâm hội nghị, nhà hát, trung tâm biểu diễn, khu giải trí về đêm, phố đi bộ bờ sông.

Thông tin từ Công ty Him Lam Land, ông lớn này cũng có kế hoạch thiết lập dự án “bom tấn” trong năm 2017. Theo ông Ngô Quang Phúc, Phó tổng giám đốc, Him Lam Land đầu tư một dự án tại trung tâm quận 1, TP.HCM, dự kiến sản phẩm này sẽ có mức giá trên 10 tỷ đồng/căn hộ. Đặc biệt hơn, trong năm 2017, Him Lam Land cũng sẽ tung ra thị trường khoảng 1.000 căn nhà phố có mức giá từ 5 tỷ đồng/căn.

“Thế lực” Sơn Kim Land, sau dự án đình đám và ồn ào Gate Way Thảo Điền, có vẻ là “tay chơi” hăm hở nhất ở phân khúc này. Sau khi thành công với hợp đồng nhượng quyền khai thác Au Manoir The Khai từ ông chủ Khải Silk ở mặt tiền đường Điện Biên Phủ, Q.3, doanh nghiệp này lập tức lập siêu dự án biệt thự trên không Serenity Sky Villas ngay phần đất phía sau với giá bán “đứt tay” lên đến 5.000 USD/m2. Không dừng lại đó, mới đây, ông Nguyễn Hoàng Tuấn - Chủ tịch HĐQT Sơn Kim Land - tiết lộ trong năm 2017 công ty sẽ đầu tư khoảng 10 dự án, phần lớn đều thuộc hạng sang.

Ai mua căn hộ siêu sang?

Nhìn vào số lượng căn hộ siêu sang khủng sắp tung ra thị trường, nhiều ý kiến đang quan ngại về đầu ra cho loại sản phẩm này. Thực tế trên thị trường, không ít các siêu phẩm căn hộ đã “chết lâm sàng”. Đơn cử như GS Metrocity tại Nhà Bè với 2.000 căn hộ hạng sang; khu phức hợp Nhà Rồng - Khánh Hội (quận 4) với 3.000 căn; Empire City tại Thủ Thiêm với hơn 1.000 căn... Tính thanh khoản là vấn đề lớn trong bối cảnh cạnh tranh và thị trường có dấu hiệu chững lại.

Giá của mỗi căn biệt thự lên đến 5.000 USD/m2

"Chúng tôi không lo sản phẩm bị ế trên thị trường bởi vì chúng tôi có cách đi riêng. Vì là dòng siêu sang nên tính toán định lượng kỹ càng” - Chủ tịch HĐQT Sơn Kim Land Nguyễn Hoàng Tuấn chia sẻ. Ông cũng không ngần ngại công bố, 70% số lượng căn hộ dự án biệt thự trên không đã có chủ. Khách mua chủ yếu là đại gia trẻ tuổi, nhiều người có siêu xe. Ông Tuấn nói thêm, kiểu dự án thượng hạng này thường được bán qua quan hệ của giới chủ chứ ít phụ thuộc vào kỹ năng của đội ngũ sales.

Tương tự, một nhân viên tập đoàn Him Lam Land cho biết dù là căn hộ đắt giá nhưng đã có tới 60% khách đặt trước, chủ yếu qua quan hệ giữa các ông chủ với nhau. Đại diện Tập đoàn Trung Thủy với sản phẩm 15 tỷ đồng/căn hộ cũng tự tin nói rằng mức giá này vẫn có khả năng thu hút khách. Vị này cho biết có những "chiêu" bán hàng riêng, bởi đã sẵn có lượng khách hàng đại gia từ nhiều năm qua.

Còn nhớ đầu năm 2015, Phú Mỹ Hưng gây sốc thị trường bằng việc tung dự án siêu biệt thự Chateau có giá bán từ 30 tỷ đồng/căn trở lên.

Đơn vị này không hề có ý định truyền thông sản phẩm. Lượng khách được tham quan vô cùng hạn chế. Kể cả báo chí cũng không được ghi hình. Dù lặng lẽ nhưng 131 biệt thự hạng sang quý tộc được bán hết vèo trong thời gian ngắn. Một thông tin ngoài luồng, khách mua chủ yếu là doanh nhân tên tuổi và nhiều đại gia bí ẩn đến từ phía Bắc.

Trong thị trường địa ốc nhiều biến động, căn hộ siêu sang vẫn có sức hút mãnh liệt nhờ vào dòng tiền từ những đại gia kếch xù. Tuy nhiên, theo các chuyên gia đầu ngành, hấp lực này chỉ đến khi chỉ có vài dự án đơn lẻ. Còn lúc hàng loạt dự án bung hàng, sự cạnh tranh khốc liệt sẽ diễn ra trong chính phân khúc hẹp này.