Địa ốc đảo chiều, cờ đã đến tay “thượng đế bình dân”

Quay về giá trị thật

Diễn biến nhiều tháng qua cho thấy căn hộ cao cấp đang suy giảm. “Điểm sôi” của thị trường nằm ở các dự án căn hộ có mức giá tầm dưới 1 tỷ - 1,5 tỷ/căn. Dự án nào cũng hết hàng sau vài ba tháng chào bán. Hàng loạt doanh nghiệp đang cơ cấu sản phẩm theo hướng này.

Đơn cử như  L&L Group lập hẳn chiến lược phân phối 3.000 căn hộ có giá bán trên dưới 1 tỷ đồng . 90% sản phẩm của L&L Group chủ yếu phục vụ cho những khách hàng có nhu cầu an cư, đặc biệt là đối tượng khách hàng trẻ “làm công ăn lương”.

Căn hộ giá 1-1,5 tỷ đồng đang là tâm điểm của thị trường địa ốc. Ảnh minh họa: Dự án The Avila

The Avila quận 8 sẽ là “đặc sản” đầu tiên mà doanh nghiệp này thết đãi thượng đế bình dân. Dự án tọa lạc trên 3 mặt tiền đường, lớn nhất là đường An Dương Vương (60m), liên kết với Đại lộ Đông Tây, Đại lộ Nguyễn Văn Linh, Đại lộ Võ Văn Kiệt. The Avila nằm trên khu đất có diện tích 4.029,7 m2, cao 22 tầng đã hoàn thành phần thô tầng 17.

“Trên thị trường hiện tại, nhà ở dành cho người giàu trong xã hội đang lấn át. Thị trường BĐS đang phát triển theo kiểu tự phát, theo phong trào, chưa sát với nhu cầu thực tế dẫn đến thừa nguồn cung cao cấp mà thiếu những sản phẩm bình dân. Đây là một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng đóng băng của thị trường trong nhiều năm trước”- Ông Nguyễn Duy Minh, Tổng giám đốc L&L Group nói. Đó là lý do vì sao doanh nghiệp chọn phân khúc trung bình để đi đường dài.

Đất Xanh Miền Nam, một tên tuổi quen thuộc ở phân khúc căn hộ cao cấp cũng đổi chiến thuật bằng Prosper Plaza trên đường Phan Văn Hớn, P.Tân Thới Nhất, Q.12, với mức giá chỉ từ 868 triệu đồng/căn hộ 2 phòng ngủ. Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Nam, ông Đỗ Văn Mạnh cho biết dù mức giá rẻ nhưng đối với khách hàng phân khúc này, doanh nghiệp phải chủ động chính sách chi trả để “song hành” đường dài. Đơn cử như tại Prosper Plaza, sự hỗ trợ của chủ đầu tư và ngân hàng cho phéo người mua chỉ cần trả góp chỉ từ 7 triệu đồng/tháng.

Ăn chắc mặc bền

“Làm căn hộ trung bình ít lời lắm. Nhưng bền vững vì tính thanh khoản cao. Vì đây mới là phân khúc đúng nhu cầu của người mua nhà”- ông Ngô Quang Phúc, Phó tổng giám đốc Himlam Land nói. Đó là lý do doanh nghiệp ông tung ra thị trường 2000 căn hộ có giá từ 1-1,5 tỷ đồng trong thời gian tới đây. Ông Phúc cho biết, đây là đối tượng khách hàng cần chính sách đặc thù thì mới có thể tiếp cận được chỗ ở.

Như tại dự án khu căn hộ Him Lam Phú An trên trục xa lộ Hà Nội. Vì kết nối với tuyến Metro và nhắm vào người trẻ, doanh nghiệp phải hỗ trợ hết sức bằng cách áp dụng chính sách thanh toán dài nhất hiện nay dành cho giới trẻ khi chỉ thanh toán 45% đến khi nhận nhà và thời gian thanh toán cho 95% giá trị căn hộ lên đến 6 năm. “Dự án làm hoàn thiện mới bàn giao, nhận nhà là xách valy vào ở. Đây cũng chính là cách giảm bớt áp lực tâm lý chờ đợi cho người trẻ”- ông Phúc nói.

Phó chủ tịch Hiệp hội BĐS TP.HCM (HoREA) Nguyễn Văn Đực, phân tích: Việc nguồn cung căn hộ phân khúc trung bình và bình dân tăng đột biến trong thời gian gần đây là một tín hiệu vô cùng tích cực. Điều này chứng minh chính các doanh nghiệp BĐS đã nhìn nhận được yếu tố “ảo” và rủi ro lớn khi chạy đua sản phẩm cao cấp.

Thời điểm này năm trước, thị trường gần như “trắng” phân khúc nhà giá 1 tỷ đồng. Sản phẩm cao cấp dội hàng kéo theo sự gia tăng của nhà đầu tư thứ cấp có thời điểm lên đến mức báo động. Sức ép thanh khoản trên thị trường vô cùng lớn, đe dọa vỡ bong bóng.

“Việc các chủ đầu tư hào hứng với phân khúc trung bình và bình dân, không những mang lại cơ hội an cư cho đại bộ phận người dân. Đây còn là yếu tố giúp thị trường duy trì được giá trị thật và giảm bớt nguy cơ bong bóng”- ông Đực nói.