Doanh thu các sàn thương mại điện tử tại Việt Nam tăng chóng mặt: TikTok Shop và Shopee đua tranh quyết liệt

Theo kết quả từ Báo cáo doanh thu các sàn thương mại điện tử 6 tháng đầu năm 2025 của YouNet ECI – công ty phân tích và tư vấn tăng trưởng kênh thương mại điện tử, tổng giá trị giao dịch (GMV) của 4 nền tảng Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki đạt 222,1 nghìn tỷ đồng, tương ứng tiêu thụ trên sàn là 1,9 tỷ đơn vị sản phẩm.

Mức doanh thu này tăng đáng kể so với cùng kỳ năm trước, cán mức 23,12%. Theo đó, TikTok Shop đạt doanh thu 93,3 nghìn tỷ đồng là nền tảng tăng trưởng mạnh nhất trong nửa đầu năm 2025 với mức tăng 148% so với cùng kỳ năm ngoái, qua đó nâng tổng thị phần lên 42%.

Shopee đạt doanh thu cao hơn với 122,2 nghìn tỷ đồng tuy nhiên sàn này lại ghi nhận giảm 6% so với cùng kỳ năm ngoái. 2 sàn khác là Lazada (5,8 nghìn tỷ đồng) và Tiki (837,6 tỷ đồng) cũng giảm doanh thu lần lượt 48% và 46% so với cùng kỳ năm ngoái.

Ở các mục như Giá trị giao dịch trung bình trên mỗi sản phẩm; số lượng nhà bán có doanh thu; hay doanh thu trung bình của mỗi gian hàng, TikTok Shop đều ghi nhận những con số tăng trưởng chóng mặt, và cho thấy nền tảng này đang dần thu hẹp khoảng cách với Shopee.

Shopee vẫn là nền tảng số 1 về tổng giao dịch nhưng với mức tăng trưởng 148%, TikTok Shop chứng minh sức nóng của Shoppertainment (mua sắm kết hợp giải trí, là một hình thức mua sắm trực tuyến kết hợp các yếu tố giải trí và giáo dục để tạo ra trải nghiệm mua sắm thú vị và hấp dẫn hơn) không hề giảm.

Nếu TikTok Shop thu hút Gen Z (những người sinh ra từ 1997 đến 2012) bởi sản phẩm đa dạng, giá cả phải chăng và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn thì Shopee lại phù hợp với thế hệ Millennials, còn được gọi là thế hệ Y (những người sinh ra từ năm 1981 đến năm 1996) với nhu cầu mua sắm có kế hoạch và các sản phẩm uy tín với mức giảm giá vừa phải.

Sự tăng trưởng của TikTok Shop phần lớn được thúc đẩy bởi các phân khúc giá rẻ, khiến mức giá thâm nhập trở nên hấp dẫn và dễ tiếp cận với Gen Z. Sàn này cũng cung cấp mức giảm đáng kể (trên 30%) cho nhiều danh mục sản phẩm khác nhau.

Ngành hàng Thời trang và Phụ kiện có doanh thu cao nhất.

Khác với Gen Z, Thế hệ Millennials mong muốn có trải nghiệm tiêu dùng tiết kiệm thời gian và tiện lợi trước và sau khi mua hàng, phù hợp với văn hoá mua sắm của Shoppe với quy trình đổi trả rõ ràng, chính sách bảo hành và phương thức thanh toán thuận tiện. Sự tăng trưởng của Shopee chủ yếu đến từ các danh mục chính như Thời trang, Làm đẹp, FMCG phù hợp với hành vi mua sắm theo kế hoạch của thế hệ Millennials

So với TikTok Shop thì Shopee bán chạy các sản phẩm thuộc phân khúc cao hơn, đóng góp ổn định cho nền tảng, điều đó cho thấy người dùng đã hình thành thói quen mua sắm ổn định.

Nhìn tổng quan về thương mại điện tử, trong 15 nhóm Ngành hàng có tổng doanh thu cao nhất, so với năm 2024 thì nửa đầu năm 2025 vẫn ghi nhận 4 Ngành hàng dẫn đầu vẫn vững vàng vị trí: 1.Thời trang và Phụ kiện. 2.Sắc đẹp. 3.Nhà cửa và Đời sống. 4.Công nghệ. Ở vị trí tiếp theo Ngành thực phẩm và đồ uống có sự thăng hoa so với năm ngoái trong khi Ngành điện gia dụng tụt hạng, sụt giảm doanh thu đáng kể.

×