Bị "vùi dập", startup công nghệ bất động sản vẫn gọi được vốn khủng

Công nghệ thực tế ảo trong bất động sản

Trong chương trình  Shark Tank Việt Nam mùa 4, Nguyễn Minh Huế - nhà đồng sáng lập và điều hành của Home3D cùng Trần Văn Dũng - nhà đồng sáng lập Home3D đến để kêu gọi đầu tư 100.000 USD cho 10% cổ phần cho giải pháp trải nghiệm dự án bất động sản tại chỗ.

Theo đó, startup của Home3D sẽ chuyển đổi toàn bộ những dữ liệu về dự án bất động sản như nhà mẫu, không gian,... sang kỹ thuật số. Từ đó sử dụng 3D để mô hình hóa toàn bộ dự án, khách hàng có thể tham quan dự án từ tổng thể đến chi tiết trong không gian căn hộ.

Đây là một cách tiếp cận mới, giúp người mua có thể trải nghiệm không gian dự án, căn hộ mà không cần tới tận nơi. Khi được Shark Hưng hỏi điểm khác biệt: "Cái này khác công cụ 360 độ ở chỗ nào?"

CEO Home3D: "Mình có thể linh hoạt đi lại trong không gian ấy, tích hợp thêm chức năng thay đổi vật liệu bên trong. Nếu chủ đầu tư dùng công cụ 360 độ thì cần một không gian thực, chi phí lớn, thời gian thực hiện rất lâu, tính tuỳ biến gần như là không có".

Co-founder bổ sung: "Cùng một căn nhà mẫu, Home3D có thể đưa cho khách hàng nhiều trải nghiệm theo các phong cách thiết kế khác nhau". Startup cũng chia sẻ rằng, người xem nhà qua Home3D có thể linh hoạt đi hết không gian bên trong. Home3D tích hợp thêm chức năng thay đổi vật liệu trong không gian đó như sàn nhà. Nhờ đó, cùng một căn nhà mẫu, người dùng có thể trải nghiệm theo phong cách cổ điển, hiện đại, thiên nhiên…, giúp chủ đầu tư giảm chi phí thiết kế, xây dựng nhà mẫu.

Hai đại diện của Home3D cũng cho biết, họ đang sử dụng HTML5 cùng một số Java và Vue.js để viết hệ thống. Home3D được thiết kế cho đa nền tảng, người dùng có thể sử dụng kính VR, PC (máy tính cá nhân), mobile (điện thoại) để vào tham quan. Đến đây cả Shark Hưng và Shark Bình đều nhận định đây là một starup giúp chuyển đổi số trong ngành bất động sản.

Chia sẻ về việc sẽ sử dụng nguồn vốn kêu gọi đầu tư như thế nào, CEO của Home3D cho thấy tham vọng rất lớn của mình: "Kế hoạch tiếp theo của Home3D là hoàn thiện nền tảng, cho phép các nhà thiết kế có thể đưa mô hình của mình lên nền tảng online, người sử dụng có thể download dữ liệu 3D về. Tiến tới chúng tôi muốn xây dựng hệ thống kho dữ liệu 3D lớn nhất Việt Nam. Chúng tôi muốn kêu gọi số tiền 100.000 USD cho 10% cổ phần", 2 nhà sáng lập cho biết.

Bị các Shark chê tả tơi, vẫn kêu gọi được đầu tư khủng

Chia sẻ về doanh thu và kết quả kinh doanh, 2 CEO của Home3D cho biết: "Bọn em đã triển khai được 5 dự án với doanh thu 500 triệu đồng và đang đàm phán với 15 dự án khác. Trung bình một dự án chung cư thu được 100 triệu đồng. Tuy nhiên mô hình của bọn em không bán hết mà cho thuê theo tháng. Trung bình một căn hộ cho thuê là 25 USD/tháng”.

Trong khi đó, Shark Bình cũng từ chối đầu tư và nhận xét: "Mô hình giống làm website cho dự án. Chỉ là một loại hình khác thôi. Trong khi đó, sản phẩm của các bạn quá đơn giản. Việc xem nhà cũng chưa có gì nổi bật cả, các bạn nên đầu tư thêm để tương tác dễ hơn. 

Thứ hai, mô hình kinh doanh của các bạn đang là bán phần mềm theo dự án, tôi cũng đã từng trải qua việc đấy cách đây mười mấy năm rồi, mà chúng tôi vẫn hay gọi là "ráo mồ hôi thì hết tiền", không có dự án lại đói. Trong khi các mô hình kinh doanh công nghệ thì phải là đi ngủ tiền cũng về. Như thế này thì các bạn không giàu được, nhà đầu tư cũng đừng có mong mà giàu.

Thứ 3, thị trường mà các bạn đang theo đuổi là bất động sản dự án, cá nhân thôi thấy hơi nhỏ".

Tỏ ra không hứng thú và không phải mảng thể mạnh của mình, Shark Phú đã từ chối đầu tư ngay sau khi starup trình bày.

Cùng quan điểm là Shark Liên khi cũng đưa ra quyết định không đầu tư vì cho rằng sản phẩm này chưa thay thế được giao dịch truyền thống và đặc biệt là một tài sản lớn như ngôi nhà.

Trong khi đó, Shark Louis lại đưa ra thử thách "elevator pitch" cho hai vị co-founder, có nghĩa là phải chinh phục nhà đầu tư ở bất cứ đâu để họ lắng nghe hoặc đồng ý gặp lại, trong vòng 20 giây. Với áp lực về thời gian và từ các Shark khi liên tục bị từ chối, CEO của Home3D tỏ ra khá lúng túng và trả lời có phần lắp bắp.

Chính vì vậy dù chưa nói hết câu thì CEO Home3D đã bị Shark Louis ngắt lời vì hết giờ: "Nếu bạn không thể thuyết phục ai trong 20 giây, người ta rất bận rộn, ví dụ như trong thang máy, thì mình đã thua rồi. Tôi xin lỗi là các bạn không thuyết phục được và tôi cũng không đầu tư", vị "cá mập"nhận định.

Hy vọng cuối cùng của Home3D dồn hết vào Shark Hưng, người đang kinh doanh bất động sản và tỏ ra hứng thú nhất với startup này. May mắn thay, Phó Chủ tịch CEN Group đề nghị đầu tư cho Home3D 100.000 USD (khoảng 2,3 tỷ đồng) cho 25% cổ phần, đồng thời nếu cộng dồn trong khoảng 2 năm mà không đạt được chỉ tiêu tăng trưởng thì số tiền 2,3 tỷ sẽ bị quy đổi thành sử dụng dịch vụ, với mức chiết khấu 70%.

CEO Home3D cố gắng mặc cả xuống còn 100.000 USD cho 20% nhưng Shark Hưng không thay đổi đề nghị. Cuối cùng, cả 2 đã đồng ý với mức đầu tư, tuy nhiên điều kiện bổ sung sẽ được đàm phán lại.

Cuối chương trình, các Shark đều nhận định khả năng thuyết trình, thương lượng của 2 co-founder còn kém. Tuy ý tưởng có thể rất hay, hữu ích nhưng nếu bạn không thể hiện được nó ra thì rất khó để thuyết phục được bất kỳ ai đầu tư cho bạn.