Doanh nghiệp bất động sản tung chính sách chưa từng có để tự tạo thanh khoản

Lãi suất ngân hàng là rào cản cho người mua bất động sản

Dưới động thái thắt chặt tín dụng, các chuyên gia nhìn nhận không chỉ doanh nghiệp bất động sản chật vật mà người có nhu cầu mua nhà tại TP.HCM cũng khó khăn hơn trong việc tiếp cận vốn vay.

Anh Phạm Đình Trọng (40 tuổi, ngụ quận Bình Thạnh) cho biết gia đình anh đang tìm hiểu một căn chung cư mới xây gồm 2 phòng ngủ, giá khoảng 3,2 tỷ tại TP.Thủ Đức nhưng chưa đủ tiền nên muốn vay ngân hàng 1,5 tỷ đồng. 

Tuy nhiên, căn cứ thực tế hiện nay, anh cần tính toán lại vì lo ngại không thể gồng được lãi suất thả nổi ngân hàng.

Trường hợp khác là chị Võ Tuyết Nhi (34 tuổi, giáo viên tại quận 12) chia sẻ rằng gia đình chị vay ngân hàng gần 2 tỷ đồng để mua căn hộ tại phường Thạnh Lộc. 2 năm trước, chị vay với lãi suất 8,29% cho năm đầu tiên. Hết thời gian ưu đãi, lãi suất sẽ tính thả nổi theo quy định của ngân hàng. Hiện tại, thời gian ưu đãi đã gần hết, lãi suất lại có dấu hiệu tăng lên khiến chị Nhi đứng ngồi không yên.

"Nếu biết áp lực trả nợ ngân hàng căng thẳng như thế này thì tôi đã lùi kế hoạch mua nhà lại. Bây giờ kinh tế khó khăn, công ty cắt lương, tôi chỉ còn cách cố gắng thắt chặt chi tiêu để dành tiền trả nợ", chị Nhi nói.

Khó tiếp cận nguồn vốn, lãi suất ngân hàng cao, nhiều người không mấy mặn mà với các sản phẩm bất động sản, điều này khiến thanh khoản thị trường càng thêm giảm sút. 

Theo ông Nguyễn Quốc Anh - Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, hoạt động điều tiết tín dụng, tăng lãi suất khiến thanh khoản giảm, thể hiện rõ qua lượng quan tâm của người mua chịu ảnh hưởng nặng trong quý vừa qua.

Theo đó, nhu cầu tìm kiếm bất động sản trên cả nước có xu hướng giảm trong 3 tháng qua, lượt tìm mua các loại hình bất động sản đều giảm mạnh trong tháng 9, đất nền giảm 50%, căn hộ giảm 9%, nhà riêng giảm 25% và biệt thự liền kề giảm 12% so với quý 2/2022.

"Yếu tố lãi suất thời gian qua nhận được rất nhiều sự quan tâm. Đây là yếu tố quan trọng quyết định tới việc có mua, hoặc mua được nhà hay không. Giữa bối cảnh khó khăn phải cân nhắc sao cho phù hợp, nhiều người cân nhắc tạm dừng kế hoạch mua nhà, chấp nhận đi thuê", vị chuyên gia chia sẻ.

Doanh nghiệp bất động sản tự cứu sức mua

Xác định chuyển biến tích cực của thị trường từ việc "giải cứu" pháp lý, khơi thông dòng vốn... phải mất nhiều thời gian nữa mới có tác động rõ rệt, nhiều doanh nghiệp đã tự tìm cách xoay sở, "sinh tồn" qua cơn khủng hoảng.

Theo đó, một số doanh nghiệp bất động sản TP.HCM đã tung chiêu thức bán hàng "chưa từng có" trong trước đây, cung cấp cho khách hàng, nhà đầu tư những chính sách mua hàng không bị áp lực từ ngân hàng.

Giám đốc một công ty bất động sản tại TP.Thủ Đức nhận định lãi suất và vốn vay vẫn là rào cản lớn với người mua nhà khi tiếp cận bất động sản, nhiều chủ đầu tư cho biết, người mua khá dè dặt với câu chuyện dùng đòn bẩy tài chính khi mà lãi suất vay mua nhà hiện nay nếu tính cả các loại thuế phí vẫn trong ngưỡng từ 13 – 15%.

Vì vậy, nếu chỉ áp dụng các chính sách chiết khấu, tặng quà như trước đây, rất khó để sức mua bất động sản tăng trở lại. Thời gian qua, hầu hết các dự án mở bán đều đi theo hướng tập trung vào giải quyết bài toán tín dụng cho người mua nhà và giảm ảnh hưởng từ vốn vay ngân hàng.

Đơn cử, Phú Đông Group đang áp dụng phương thức thanh toán mới cho dự án Phú Đông Sky Garden. Thay vì ân hạn nợ gốc và hỗ trợ vay, doanh nghiệp này hỗ trợ cho khách hàng được trả chậm sau khi nhận nhà. Khách hàng chỉ cần thanh toán 65% giá trị căn hộ là nhận nhà, 30% còn lại sẽ được áp dụng phương thức trả chậm trong 12 tháng với mức trả chỉ khoảng 5%/lần chia làm 6 đợt và không cần thông qua ngân hàng.

Trường hợp khác là Tập đoan Hưng Thịnh vừa qua đã chào hàng thị trường với dự án 9X An Sương tại khu Tây Bắc TP.HCM. Đây là căn hộ tầm trung quy mô gần 800 căn, giá bán từ 1,6 tỷ. Dự án này đã được giới thiệu ra thị trường từ cuối năm 2022 và hiện tại đang chào bán giai đoạn 1 đi kèm chính sách thanh toán ưu đãi. 

Bên cạnh đó, An Gia lại đang áp dụng chính sách không cần vay vốn ngân hàng, không áp lực thanh toán và không chờ đợi nhận nhà khi mua dự án Westgate Bình Chánh và The Standard. Hiện, 2 dự án đã hoàn thiện cơ bản, chuẩn bị bàn giao cho khách hàng từ tháng 4/2023. Thông tin từ doanh nghiệp này cho hay, người mua chỉ cần thanh toán 30% (1,7 tỷ đồng) là có thể nhận nhà ở ngay hoặc cho thuê, kinh doanh mà không chịu áp lực tài chính ban đầu.