Công ty giấy có 20 triệu người dùng mỗi ngày tìm vốn để IPO, được Shark Bình lập tức đầu tư 1 triệu USD
Đặt mục tiêu IPO năm 2028, công ty giấy với thị phần gần như tuyệt đối ở TP.HCM tự tin khẳng định cứ đứng ở Nhà thờ Đức Bà, nhìn thấy nóc của tòa nhà nào, thì tòa nhà đó là khách hàng của doanh nghiệp này.
Startup giấy có 20 triệu người dùng mỗi ngày sau 14 năm ra đời ở TP.HCM
Thế Giới Giấy do cử nhân Mai Quốc Bình lập nên năm 2009, với số vốn ban đầu 30 triệu đồng khi anh vừa nhận bằng tốt nghiệp đại học 2 ngày. Chủ tịch Mai Quốc Bình cho biết lúc đó anh "vừa chạy vừa run", bởi bắt tay khởi nghiệp khi không có đồng nào, chỉ có chiếc xe Dream là tài sản được cho để đi làm. Ba mẹ, người thân người bán gà, người bán bò, người bán heo, gom đủ 30 triệu cho anh vay để lập doanh nghiệp.
Nhà sáng lập Thế Giới Giấy với số vốn vay mượn 30 triệu ban đầu, sau 14 năm tự tin chia sẻ công ty có hơn 18.000 khách hàng là các cơ quan, tổ chức, doanh nghiệp, và có hơn 20 triệu người sử dụng sản phẩm mỗi ngày. Ảnh: ST
14 năm ra đời, đến 2023, nhà sáng lập tự tin nói với mọi người: Cứ đứng ở Nhà thờ Đức Bà, nhìn thấy nóc của tòa nhà nào của TP.HCM thì tòa nhà đó là khách hàng của Thế Giới Giấy. Anh khẳng định 14 năm qua, Thế Giới Giấy gần như không mất một khách hàng nào. Tỷ lệ khách hàng giới thiệu nhau biết và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp rất nhiều.
Công ty đã có hơn 18.000 khách hàng là các cơ quan, tổ chức, doanh nghiệp, và có hơn 20 triệu người sử dụng sản phẩm mỗi ngày.
Bình "giấy" cho biết, sản phẩm của Thế Giới Giấy có nguồn gốc 100% bột giấy nguyên sinh, được nhập khẩu từ Indonesia và Brazil, là 2 nước có vùng nguyên liệu lớn nhất. Hai thương hiệu chủ lực, mang lại sự đột phá cho công ty là An Khang và Roto.
Trong đó, Roto là giấy lau đa năng dai, gần như không có bụi, có thể sử dụng để lau mặt, lau tay, lau bếp, thấm dầu, chăm sóc em bé… Còn giấy cuộn lớn An Khang thì có thể tiết kiệm được 20% chi phí cho người sử dụng.
Sản phẩm của doanh nghiệp được phân phối chủ yếu qua kênh B2B (Business to Business – doanh nghiệp bán hàng cho doanh nghiệp).
Mục tiêu của Thế Giới Giấy là IPO năm 2028 và trở thành công ty giấy tissue lớn nhất. Ảnh: TGG
Từ 30 triệu ban đầu, đến nay Thế Giới Giấy có vốn chủ sở hữu 50 tỷ đồng, tổng tài sản là 140 tỷ. Mai Quốc Bình đang sở hữu 70% vốn doanh nghiệp, vợ anh nắm 20% và 10% còn lại thuộc về một nhà đầu tư Nhật Bản.
Những con số ấn tượng của Thế Giới Giấy khiến Shark Bình lập tức chốt deal triệu USD
Đến Shark Tank mùa 6 gọi vốn, Mai Quốc Bình cho biết mục tiêu của Thế Giới Giấy là sẽ IPO khoảng năm 2028. Trong năm 2024, công ty dự kiến năm 2024 đạt doanh số 450 tỷ đồng và khoảng 800 tỷ năm 2025.
Đưa ra những con số này, Bình "giấy" khẳng định công ty luôn đạt tốc độ tăng trưởng trên 20% mỗi năm trong vòng 5 - 6 năm qua. Năm 2022, doanh số của công ty là 265 tỷ. 10 tháng đầu năm 2023, doanh số là 250 tỷ và thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao là 12%.
Năm 2020, Thế Giới Giấy được đối tác Nhật Oita Paper Product Co., LTD lựa chọn đầu tư, với định giá 30 triệu USD.
Sản phẩm chính của doanh nghiệp này như giấy vệ sinh cuộn lớn, khăn giấy lau tay đa năng… được các doanh nghiệp, tổ chức, bệnh viện lớn tại Việt Nam sử dụng thường xuyên, Thế Giới Giấy tham vọng trở thành công ty giấy tissue (loại giấy được làm từ bột giấy bằng gỗ, giấy tái chế, bột giấy… để tạo thành giấy lụa như giấy vệ sinh, khăn tay, giấy ăn,…. ) lớn nhất Việt Nam trước năm 2025.
Về khả năng đột phá tăng trưởng đến 200% trong 2 năm 2024 -2025, Bình "giấy" tiết lộ lý do doanh nghiệp tự tin đưa ra con số này là vì từ năm 2022, Thế Giới Giấy bắt đầu phát triển ở thị trường tỉnh, thông qua các khách hàng quan trọng có tiềm năng mua sản phẩm với số lượng lớn. Và chỉ sau khoảng nửa năm, doanh số mỗi chi nhánh đạt khoảng 500 – 600 triệu/tháng. Cá biệt có chi nhánh tỉnh Kiên Giang mang lại doanh số 1 tỷ đồng/tháng.
Đặc biệt, lợi nhuận gộp của Thế Giới Giấy đạt khoảng 34 – 35% và vẫn có thể tối ưu để nâng cao lợi nhuận ròng, bằng các cách như phát triển kênh bán hàng M2 – từ nhà máy đến tay khách hàng, bán cho chính nhân viên của khách hàng B2B, để cắt giảm chi phí trung gian hay mở rộng bán hàng ở thị trường tỉnh.
Câu chuyện truyền cảm hứng của nhà sáng lập TGG. Năm 2020, TGG được đối tác Nhật Bản lựa chọn đầu tư, với định giá 30 triệu USD. Ảnh: TGG
Nhận thấy đây là cơ hội để phát triển đột phá, Mai Quốc Bình đến Shark Tank tìm kiếm nguồn lực mạnh mẽ hơn, đặc biệt là tư duy quản trị, tài chính, chiến lược để đi cùng công ty. Số vốn anh kêu gọi là 1 triệu USD cho 6% cổ phần.
Chiến lược bài bản và nền tảng vững chắc của doanh nghiệp giấy có thị phần gần như tuyệt đối tại TP.HCM đã khiến Shark Hưng, Shark Hùng Anh, Shark Bình đều thể hiện sự hào hứng.
Shark Bình đưa ra đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 10% cổ phần, kèm điều kiện về cổ phần cố vấn, khi NextTech của mình đang sở hữu một loạt lợi thế, như thuận tiện hỗ trợ startup hơn so với nhà đầu tư Nhật, có các nền tảng công nghệ phục vụ bán hàng M2C, bán hàng online.
Mai Quốc Bình đàm phán với Shark Bình mức đầu tư 1 triệu USD cho 8% cổ phần, với chia sẻ anh muốn hệ thống công nghệ thay thế cách "chạy bằng cơm" lâu nay, nhưng không muốn giảm định giá so với vòng gọi vốn trước.
Những con số ấn tượng của Thế Giới Giấy khiến Shark Bình lập tức chốt deal triệu USD. Ảnh: ST
Khi Shark Hùng Anh cho biết sẵn sàng chấp nhận mức 8%, Shark Bình ngay lập tức gật đầu với con số 1 triệu USD đổi lấy 8% cổ phần mà nhà sáng lập Thế Giới Giấy đưa ra, nhưng thêm điều kiện mình có thể tăng số tiền đầu tư để tăng tỷ lệ sở hữu.
Chia sẻ lý do chọn giấy để khởi nghiệp, Bình "giấy" nói năm 2009, một ngày đi siêu thị, anh thấy có một phụ nữ đi mua giấy cho công ty. Chị chất giấy lên xe đẩy, vì xe giấy đầy nên giấy cứ bị rớt lên rớt xuống. Anh hỏi tại sao chị không gọi đến các nhà máy sản xuất giấy để được giao hàng, mà lại mang tiền đi mua một xe rất nhiều giấy thế này. Chị nói cái này nó cồng kềnh, giá trị không đáng bao nhiêu, cho nên không có công ty nào giao hàng cho chị.
Đó là cơ duyên anh nghĩ mình sẽ mở một công ty mua giấy từ các nhà máy sản xuất, rồi đi giao hàng cho các đơn vị có nhu cầu và lấy lợi nhuận từ khâu trung gian này? Thế nên, anh thành lập Thế Giới Giấy để giải quyết vấn đề đó cho khách hàng. Từ cung ứng ban đầu, anh đã mở rộng phát triển nhà máy sản xuất.
Nhập thông tin của bạn
Giá thuê mặt bằng bán lẻ tại TP.HCM không hạ
Tỷ lệ lấp đầy các trung tâm thương mại đã vượt mức trên 90% với giá thuê duy trì mức tăng trưởng tốt. Tại TP.HCM, khu vực trung tâm duy trì giá thuê ở mức cao, khoảng 140 USD/m2/tháng.
Tiếp tục nới lỏng quy định đấu thầu vàng miếng SJC
Ngân hàng Nhà nước sẽ tiếp tục đấu thầu vàng miếng SJC vào sáng 14/5. Lượng đấu thầu tối thiểu cho 1 thành viên tham gia được giảm còn 500 lượng.
Cảng Cái Mép chính thức được tiếp nhận siêu tàu container
Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu vừa đón nhận tin vui khi Bộ Giao thông Vận tải vừa chấp thuận cho Cảng container quốc tế Cái Mép (CMIT) tiếp nhận tàu container có trọng tải đến hơn 214 ngàn tấn.
Giá vàng nhảy múa điên cuồng, người dân vẫn đổ xô mua
Giá vàng ngày 15/3 tăng giảm điên cuồng, rớt một mạch 4 - 5 triệu rồi quay đầu tăng trở lại. Người dân vẫn rồng rắn, xếp hàng chờ cả tiếng đồng hồ để mua.
Chở hơn 1.000 khách, tàu cao tốc TP.HCM - Côn Đảo chạy 4 tiếng
Tuyến tàu cao tốc TP.HCM - Côn Đảo chở khách được khai trương hôm nay 13/5 có giá vé từ 615.000 đồng đến 1,1 triệu đồng/lượt tùy theo hạng ghế và ngày chạy tàu.
Mây ngũ sắc ở TP.HCM: Không phải dấu hiệu thời tiết xấu
Hiện tượng mây ngũ sắc xuất hiện trên bầu trời TP.HCM không nói lên bất kỳ dấu hiệu nào về diễn biến thời tiết xấu sắp xảy ra.
Chuyên trang của Báo điện tử Dân Việt
Trụ sở: Lô E2, Khu đô thị mới Cầu Giấy, đường Dương Đình Nghệ, Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội.
Toà soạn: 236A/6 Lê Văn Sỹ, P.1, Quận Tân Bình, TP.HCM
Website: thegioitiepthi.danviet.vn
Email: thegioitiepthigroup@gmail.com