Doanh nghiệp bất động sản mạnh tay “kích cầu” thị trường, khách vẫn đìu hiu

Bước vào quý cuối cùng của năm 2022, trước áp lực hoàn thành chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh năm, các doanh nghiệp địa ốc bắt đầu tung ra thị trường hàng loạt chương trình ưu đãi hấp dẫn. Những chiêu kích cầu này đã thực tế hơn so với trước, khi chiết khấu thẳng vào giá bán, hoặc tìm cách giảm ngay áp lực tài chính cho khách hàng.

Doanh nghiệp bất động sản mạnh tay kích cầu thị trường

Công ty Rio Land - đơn vị đang phân phối chính tại dự án MT Eastmark City (TP.Thủ Đức) đang mở bán giai đoạn II, đã đưa ra mức hỗ trợ vay 70% giá trị căn hộ lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc và hỗ trợ lãi suất đến 12 tháng ngay cả sau khi nhận nhà.

Đại diện Rio Land cho biết, thông thường, khi thanh toán theo tiến độ dự án, áp lực tài chính của khách hàng sẽ rơi vào thời điểm bàn giao với số tiền chi trả khá lớn. Tuy nhiên, với chính sách hỗ trợ này, người mua sẽ không phải đối mặt với lo lắng thanh toán khi nhận nhà vì vẫn còn trong thời gian hỗ trợ lãi suất.

Hoặc với dự án Legacy Prime với 859 căn hộ do Kim Oanh Group phát triển. Hiện Legacy Prime đang được OCB cam kết cho vay lên đến 75% trong 25 năm, hỗ trợ toàn bộ lãi vay và ân hạn nợ gốc cho đến khi nhận nhà (dự kiến quý III/2023). Đây là mức giá và chính sách khá hấp dẫn nên thu hút nhiều khách hàng quan tâm.

Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn đưa ra loạt chương trình chiết khấu, khuyến mãi: Chiết khấu 8% khi thanh toán sớm 70%, chiết khấu 4% khi thanh toán bằng vốn tự có, chiết khấu 1-3% khi mua sỉ, chiết khấu 18% khi thanh toán vượt tiến độ…

Trước đó, hồi đầu tháng 9, một trong những chiêu kích cầu "sốc" với nhà đầu tư đến từ dự án Phúc Đạt Connect 2 (TP.Dĩ An, Bình Dương), do Phúc Đạt Group và Công ty S Gold Group công bố ra thị trường là ưu đãi "mua chung cư được tặng… đất nền".

Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà. Đối với khách hàng mua từ 2 căn trở lên sẽ được tặng 1.000 m2 đất tại Gia Lai. Chương trình áp dụng cho 20 suất mua sỉ đầu tiên và không áp dụng cho căn hộ 1 phòng ngủ.

Nhận định về xu hướng kích cầu này của các doanh nghiệp, ông Ngô Quang Phúc, Tổng Giám đốc Phú Đông Group cho biết, khi dòng tín dụng ngân hàng không giải ngân vào lĩnh vực BĐS nhiều, các chủ đầu tư sẽ "kẹt" dòng vốn nên việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu cho khách hàng cũng là dễ hiểu.

"Việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu cũng là cách cân bằng lại dòng tiền để đảm bảo chi tiêu của doanh nghiệp. Do đó, với những người dân muốn sở hữu nhà giai đoạn này cũng được hưởng lợi nhiều hơn", ông Phúc, chia sẻ.

Giá các phân khúc BĐS vẫn tăng dù tín dụng bị… "siết"

Dù các chủ đầu tư đã đưa ra nhiều chính sách kích cầu hấp dẫn, nhưng do chính sách kiểm soát tín dụng đã gây khó khăn trong việc giải ngân vốn vay cho khách hàng, dẫn đến tỷ lệ hấp thụ cũng sụt giảm. Mặc dù vậy, giá nhiều phân khúc BĐS vẫn tăng.

Chẳng hạn, ở thị trường căn hộ, theo dữ liệu từ Cushman & Wakefield Vietnam, giá sơ cấp trung bình căn hộ trong quý III đạt khoảng 2.799 USD trên mỗi m2 (tương đương 66,7 triệu đồng), tăng 1% theo quý.

Về nguồn cung căn hộ mới, trong quý III/2022 đã giảm 56% theo quý, với khoảng 4.100 căn được chào bán. Trong đó, căn hộ trung cấp chiếm 75% giỏ hàng, các phân khúc khác lần lượt là bình dân 16%, hạng sang 7%, cao cấp 1% và siêu sang 1%. Các  dự án tập trung chủ yếu ở khu vực phía Đông với 76% so với toàn thị trường, nhờ vào các dự án cơ sở hạ tầng đang hoàn thiện.

Bà Trang Bùi, Tổng giám đốc Cushman & Wakefield Vietnam cho rằng, kiểm soát tín dụng cũng gây khó khăn trong việc giải ngân vốn vay cho khách hàng, dẫn đến lượng bán và tỷ lệ hấp thụ đều giảm trong quý III, với 4.150 căn tiêu thụ, giảm 54% so với quý trước. Đặc biệt, nhu cầu thị trường có vẻ chậm lại trong tháng 7 và tháng 8 và bắt đầu phục hồi từ đầu tháng 9.

Không chỉ căn hộ, ở phân khúc BĐS thấp tầng (tính gộp đất, đất nền dự án và nhà riêng), mặc dù khách mua khá hờ hững nhưng giá rao bán ở phân khúc này cũng không giảm.

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, cho hay, mặc dù thanh khoản và mức độ quan tâm đối với BĐS thấp tầng giảm xuống, nhưng chỉ một số nhà đầu tư bị áp lực tài chính cần bán ra, còn lại phần lớn nhà đầu tư vẫn kỳ vọng cao ở phân khúc này. Do đó, giá rao bán không giảm mà thậm chí tăng nhẹ so với quý liền trước.