Người mua nhà chọn dự án sắp bàn giao, “nhẹ gánh” thanh toán

Sờ tận tay căn hộ thực

Thực trạng bán dự án trên bản vẽ, thu tiền khách hàng nhưng “thời gian treo” khá lâu đã khiến khách hàng dè dặt hơn trong việc mua căn hộ. Điều này dẫn đến xu hướng khách hàng lựa chọn phương án an toàn là mua nhà đã hình thành để tránh nhiều rủi ro.

Căn hộ Him Lam Phú An 2 phòng ngủ với diện tích từ 68 -71m² đang được bán với giá từ 1,8 tỉ đồng (Ảnh: Him Lam Land).

Đơn cử như tại dự án Him Lam Phú An (quận 9) do Him Lam Land làm chủ đầu tư, trong thời gian qua, rất nhiều khách hàng đã tìm tới tận công trình để có thể “nhìn tận mắt, sờ tận tay” căn hộ thật đang trong giai đoạn hoàn thiện trước khi quyết định xuống cọc đặt mua.

Theo quan sát, dự án Him Lam Phú An có 4 block với hơn 1.092 căn hộ được đầu tư tại khu vực sát nhà ga metro số 9 Bến Thành – Suối Tiên. Đây là dự án mà phía Him Lam Land phát triển trong chuỗi căn hộ nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ có nhu cầu ở thật. Do vậy, các căn hộ tại đây có diện tích và giá bán khá phù hợp đối tượng trẻ. Tất cả các căn hộ có diện tích từ 68 - 71 m² và được tích hợp hệ thống tiện ích nội khu hiện đại, đa dạng. Với giá bán từ 1,8 tỉ đồng/căn 2 phòng ngủ, chủ đầu tư sẽ tiến hành bàn giao hoàn thiện với các trang thiết bị cao cấp của Kohler, Teka... Điểm đặc biệt khiến dự án này thu hút khách hàng còn ở chỗ đây là dự án chuẩn bị bàn giao, dự kiến từ quý 3.2018.

Theo ghi nhận thị trường căn hộ sắp bàn giao hiện có khá nhiều lựa chọn và cũng “thượng vàng hạ cám”. Theo các chuyên gia thì người mua cần lựa chọn các chủ đầu tư uy tín, đặc biệt những chủ đầu tư đã có các chuỗi căn hộ bàn giao và vận hành tốt trước đó.

Tuy nhiên, việc người mua tiếp cận thời điểm căn hộ sắp bàn giao sẽ phải chịu một mức giá cao hơn từ khoảng trên dưới 5%, thậm chí có nhiều dự án “hot” đã tăng giá thứ cấp lên mức 10-20%.

Cụ thể, ở khu Đông, dự án Lavita Garden (phường Trường Thọ, Thủ Đức) đã hoàn thiện phần thô, dự án 9 View Apartment (Tăng Nhơn Phú) hiện đang hoàn thiện bàn giao, dự án Sky 9… Hay như tại quận 9 là Him Lam Phú An, hiện giá trị căn hộ đã tăng gần 30% so với thời điểm ra mắt cuối năm 2016, dự kiến sẽ tiếp tục gia tăng lũy tiến khi thời gian bàn giao đã gần kề.  

Tạo giải pháp tài chính cho người mua

Theo các chuyên gia trong lĩnh vực BĐS, việc tạo ra sản phẩm tốt, căn hộ bàn giao sẵn mới giải quyết được một vế, vế còn lại là phía các nhà phát triển BĐS cần giải được bài toán tài chính cho người mua. Đây cũng được xem là một lợi thế cạnh tranh bán hàng của các chủ đầu tư trong bối cảnh ngân hàng siết vốn cho vay BĐS như hiện nay.

Nói về thực tế này, chuyên gia Sử Ngọc Khương, giám đốc bộ phận đầu tư Công ty Savills VN cho rằng, thị trường BĐS VN đầu 2018 được đánh giá là tăng trưởng nóng trong khu vực châu Á. Giá nhà đất hiện nay đang tăng mạnh nhất trong hơn 10 năm qua. Điều này đang khiến đại đa số người mua nhà với nhu cầu ở thật lại khó tiếp cận do giá nhà đã tăng quá cao. “Hiện nay giá nhà đất đã tăng trưởng nóng so với bình quân thu nhập của người dân”, ông Khương nói. 

Với chính sách hỗ trợ vay vốn ngân hàng lên đến 85%, Him Lam Land tạo điều kiện tối đa để khách hàng có nhu cầu thực tiếp cận căn hộ trong giai đoạn sắp bàn giao. (Ảnh: Tuấn Lâm)

Mở hướng giải bài toán trên, chuyên gia tài chính Bùi Quang Tín khuyến nghị các chủ đầu tư phải đa dạng nguồn vốn trong thời điểm ngân hàng đang siết vốn vào BĐS. Hiện nay nhiều doanh nghiệp BĐS đã chủ động lên sàn chứng khoán để gia tăng vốn hoá. Nhiều doanh nghiệp khác bắt tay với nước ngoài để bổ sung nguồn vốn từ nước ngoài. “Vấn đề đặt ra là hiện nay đối tượng trẻ, các bạn mới lập gia đình có nhu cầu mua nhà chiếm đa số. Họ rất cần tiếp cận vốn ngân hàng nhưng trong bối cảnh này giá nhà đất tăng cao, lãi suất cho vay từ ngân hàng đối với mua BĐS đã điều chỉnh tăng dần. Đây là lúc mà các chủ đầu tư BĐS muốn bán được nhà phải giải được bài toán tài chính cho người mua”, ông Tín nhấn mạnh.

Nắm bắt ngay xu hướng đó, một số công ty BĐS đã đưa ra phương thức hỗ trợ vay vốn ngân hàng cho người mua  nhà. Tiêu biểu trong đó, chủ đầu tư Him Lam Land đã đưa ra chính sách hỗ trợ từ vay vốn từ ngân hàng lên tới 85% cho người mua nhà tại dự án Him Lam Phú An (quận 9). Như vậy, với vốn tích lũy ban đầu khoảng 300 triệu đồng của một cặp vợ chồng thu nhập trung bình hàng tháng khoảng 20 triệu đồng, là đã có thể sở hữu một căn hộ 2 phòng ngủ chất lượng, đầy đủ tiện nghi.