Bất động sản "ngáo" giá: "Cò" đất có vô can?
Tại họp báo "Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường" do Hiệp hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) tổ chức chiều ngày 31/10, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS, chia sẻ: Trong năm 2023, khoảng 70% môi giới bất động sản đã nghỉ việc, bỏ nghề. Hơn 90% nhân sự ngành bất động sản bị giảm thu nhập.
Tuy nhiên, sau khi ấn nút có hiệu lực của Luật Đất đai 2024, Luật Nhà ở 2023 và Luật Kinh doanh bất động sản 2023 kể từ ngày 1/8 chính là tuyên bố chính thức cho “kỷ nguyên” mới của thị trường bất động sản.
Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hiệp hội Môi giới bất động sản Việt Nam phát biểu tại họp báo chiều ngày 31/10. Ảnh: Phương Thảo
Trong thời gian vừa qua, giá bất động sản đã liên tục leo đỉnh sau những phiên đấu giá đất vùng ven nội thành. Việc giá bất động sản có tình trạng ảo giá, "ngáo" giá khiến người dân cho rằng do chính "cò" đất, đầu cơ và những tay môi giới bất động sản gây lên, tạo mặt bằng giá ảo để thao túng thị trường, gây nhiễu loạn thị trường.
Ông Đính bày tỏ rằng, giá bán bất động sản càng cao, môi giới càng gặp khó khăn.
Hơn ai hết, môi giới bất động sản chính là người mong muốn giá bán bất động sản được xác định ở mức phù hợp nhất, có như vậy, môi giới mới bán hàng thuận lợi, người làm trong nghề mới có cơ hội nhận hoa hồng.
Có chủ đầu tư bất động sản khi bán được 1 nửa số căn thì họ sẽ nâng giá. Thông thường nâng giá sẽ bán chậm đi nhưng mẹo ở đây là nâng giá sẽ bán được nhanh hơn vì đánh vào tâm lý của người tiêu dùng. Những người mua rồi thấy "sướng" vì giá tăng nhanh thế, những người chần chừ chưa mua thì vội mua ngay vì sợ sẽ tăng giá.
ông Phong tiết lộ "chiêu thức" bán hàng.
Phân tích tại toạ đàm, TS. Nguyễn Minh Phong, chuyên gia kinh tế, chỉ ra nguyên nhân chính dẫn đến giá bất động sản tăng như: Chi phí đầu vào, sự cạnh tranh, chất lượng tiện ích chung, vị trí địa lý, đầu cơ, chính sách thuế nhà nước và cuối cùng phụ thuộc vào chính kỳ vọng của người bán, nhà đầu tư.
Ông Phong còn nhấn mạnh rằng, chính chiêu thức của người bán cũng làm tăng giá nhà.
Chính vì vậy, nguyên nhân tăng giá không phải chỉ đến từ môi giới bất động sản, ông Phong quả quyết nói.
Toàn cảnh họp báo "Thực hư chuyện môi giới bất động sản đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường" do VARS tổ chức chiều ngày 31/10. Ảnh: Phương Thảo
Những "cá mập" thực sự trong ngành bất động sản là ai?
Cũng tại họp báo, ông Lê Đình Chung, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư và Phát triển SGO Homes, chia sẻ giá bất động sản là 100% do chủ đầu tư quyết định. Thông thường, chủ đầu tư sẽ trích 3% giá bán cho sàn. Trong đó, 1% dành cho môi giới viên nhưng riêng chi phí marketing, truyền thông,... đã tiêu tốn khoảng 50 - 60% hoa hồng này.
Theo ông Chung, nếu có tình trạng đơn vị môi giới “thổi giá" bất động sản thì chỉ có sàn giao dịch mới có đủ sức làm chuyện này. Các công ty đó sẽ đứng ra mua một lượng lớn căn hộ từ phía chủ đầu tư, ngay từ lúc thông tin mở bán vừa được hé lộ.
ông Lê Đình Chung, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư và Phát triển SGO Homes phát biểu tại họp báo.
Những chính sách chiết khấu vốn dĩ dành cho khách hàng sẽ bị chính các "cá mập" này "nuốt" mất. Thậm chí, ông Chung còn cho biết các sàn còn chủ động tăng giá sản phẩm, do họ nắm trong tay lượng căn hộ lớn, có trường hợp lên đến 80% quỹ căn của dự án.
Môi giới viên suy cho cùng cũng chỉ là người lao động, tiềm lực tài chính của những người này không đủ để thao túng thị trường. Ngược lại, chính những “ông chủ" của họ, những chủ đầu tư đô thị, dự án lớn mới là các thế lực đứng đằng sau đà tăng giá “phi mã" của bất động sản.
Ông Chung kết luận
Môi giới bất động sản có thật sự "oan"?
Ngoài lề họp báo, trao đổi với GS. Đặng Hùng Võ, nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường lại cho rằng: Đúng là những người môi giới viên không có chủ đích "thổi" giá, nhưng chính những người này nhận tiền từ những "cá mập", tiếp tay và là người trực tiếp "thổi" giá.
Việc rỉ tai nhau, ngồi quán cafe tán gẫu hay những lúc vào đẩy giá đất đấu giá lên cao rồi bỏ cọc chính là những hành động "thổi" giá kể cả trong sự vô thức hay cố tình.
ông Võ nhấn mạnh.
Theo ông Võ, môi giới viên bất động sản không có ý đồ nhưng môi giới viên chính là người trực tiếp thực hiện "thổi" giá.
TS. Nguyễn Trí Hiếu, chuyên gia kinh tế, chia sẻ, đời sống không ai cho không ai cái gì. Không có thù lao, hoa hồng hấp dẫn thì không ai tiếp tay cho giặc cả.
Ông Hiếu ví những "cá mập" này là giặc vì theo ông, chỉ có giặc mới gây khó khăn cho nền kinh tế, gây nhiễu loạn thị trường.
