Chủ doanh nghiệp bất động sản giảm giá bán, nhiều nhà đầu tư mắc kẹt

Mua bất động sản lúc giá cao, nhà đầu tư F1 khóc ròng 

Thị trường bất động sản TP.HCM gặp nhiều khó khăn giai đoạn vừa qua khiến nhiều doanh nghiệp phải hạ giá bán, tung nhiều hình thức khuyến mãi để bán được hàng. Điều này dẫn đến việc thị trường đang diễn ra thực trạng giá nhà ngược chiều nhau trên thị trường sơ cấp (chủ đầu tư chào bán lần đầu) và thị trường thứ cấp (nhà đầu tư mua đi bán lại). 

Thực tế cho thấy, ở thị trường thứ cấp đang có xu hướng giảm giá bán.

Với những nhà đầu tư F1, việc hạ giá nhà thứ cấp khiến họ rơi vào cảnh dở khóc, dở cười. Anh Nguyễn Hùng (38 tuổi, ngụ quận Gò Vấp) cho biết năm 2019 anh mua một căn hộ 65m2 tại giáp đường Phạm Văn Đồng (TP.Thủ Đức) với giá gần 3 tỷ (gần 40 triệu/m2). Ban đầu, anh dự định đầu tư lướt sóng, kiếm khách bán, thu chêch lệch.

Tuy nhiên 2-3 năm qua do ảnh hưởng dịch bệnh, tiến độ dự án bị ngưng trệ. Ngoài ra, chủ đầu tư dự án cũng phải hoàn thiện pháp lý, nên ngoài các giỏ hàng đã bán đợt sơ cấp thì doanh nghiệp đã tạm ngưng bán hàng.

Đến quý IV/2023, doanh nghiệp khởi động lại dự án, tung ra giỏ hàng với nhiều ưu đãi để thu hút khách mua. Đáng chú ý, để bán được hàng, doanh nghiệp sẵn sàng hạ giá thứ cấp chỉ còn 32 triệu/m2. Điều đáng nói, giá bán này thấp hơn so với giá mà những khách hàng đợt đầu như anh Hùng đã mua khiến nhiều nhà đầu tư F1 rơi vào cảnh "dở khóc dở cười".

"Bây giờ tôi rao bán thì các bạn môi giới thông báo giỏ hàng toàn các căn giá từ 2,2-2,4 tỷ. Tôi chào bán mức 3 tỷ thì không ai mua. Muốn bán hàng thì tôi phải chấp nhận lỗ vốn, bán cắt lỗ", anh Hùng cho hay.

Tương tự như trường hợp trên, chị Thiên Nga (nhà đầu tư địa ốc tại TP.Thủ Đức) cho biết mình cùng trót ôm 1 căn hộ mà giá thứ cấp chủ đầu tư chào bán thấp hơn giá sơ cấp chị mua vào ban đầu tới 5 triệu/m2. Vì vậy, chị Nga quyết định phải chờ dự án xây dựng hoàn thiện rồi cho thuê, từ từ đợi thị trường phục hồi lúc đó mới kiếm khách.

"Giai đoạn này kiếm khách mua bất động sản rất khó khăn. Họ chỉ ưu tiên những sản phẩm giá rẻ, vì vậy trong giỏ những căn giá càng rẻ càng dễ bán. Tôi cùng một số anh chị trót mua vào giai đoạn đầu giá cao nên giờ đành ngậm ngùi ôm hàng", chị Nga nói.

Doanh nghiệp bất động sản điều chỉnh chiến lược kinh doanh

Theo DKAR Group, tháng 11/2023, nguồn cung mới căn hộ ghi nhận giảm 23% so với tháng trước nhưng tăng 27% so với cùng kỳ. Nguồn cung mới tập trung tại TP. HCM với mức giá dao động phổ biến từ 52-57 triệu đồng/m2 (gồm VAT). Các chính sách chiết khấu thanh toán nhanh, kéo giãn kỳ hạn thanh toán, quà tặng mở bán… tiếp tục được phần lớn chủ đầu tư áp dụng nhằm kích cầu thị trường.

Ông Phạm Lâm - CEO DKRA cho hay thị trường thứ cấp sụt giảm giá bán là do các doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược kinh doanh. Mặc khác, các nhà đầu tư mua đi bán lại có sử dụng đòn bẩy tài chính gặp khó khăn về dòng tiền. Hoặc, các nhà đầu tư thứ cấp có nhu cầu thu hồi dòng vốn để tái cấu trúc danh mục đầu tư, tránh tình trạng bị chôn vốn quá lâu. Hiện tại, đà giảm giá nhà trên thị trường thứ cấp dao động ở biên độ dưới 10%.

Chia sẻ với Dân Việt, lãnh đạo một doanh nghiệp bất động sản tại TP.HCM cho biết chiến lược bán hàng của các doanh nghiệp sẽ thay đổi tuỳ thuộc vào diễn biến thị trường. Ở giai đoạn mà thị trường khó khăn, thanh khoản kém, chủ đầu tư bắt buộc phải điều chỉnh chiến lược bán hàng, giá bán phù hợp với thị trường và khả năng tài chính của người dân để có thể bán được hàng.

Trong đó, việc giảm giá bán thứ cấp, tung ra các chính sách thanh toán linh động, hỗ trợ lãi suất ngân hàng, cam kết thuê - mua lại sản phẩm... đang là chiến lược được nhiều đơn vị triển khai. Việc giảm giá bán thứ cấp chắc chắn sẽ làm ảnh hưởng đến nhóm đối tượng nhà đầu tư F1 - những người đã mua sản phẩm giai đoạn đầu mới mở bán. 

×