Người có chuỗi 30 cửa hàng gạo "phủ sóng" 34 tỉnh, thành Việt Nam là ai, vì sao chỉ bán trong nước mà không xuất khẩu?

Để hiểu rõ hơn về việc tại sao ông Du tập trung vào thị trường bán lẻ tại Việt Nam, trong khi nhiều doanh nghiệp khác lại tìm cách xuất khẩu gạo số lượng lớn, phóng viên Dân Việt đã có cuộc trao đổi với ông.

Tại sao ông tập trung xây dựng 30 cửa hàng bán gạo chuyên nghiệp đặt tại 34 tỉnh, thành phố trên cả nước, mà không đầu tư cho xuất khẩu?

- Việt Nam có hơn 100 triệu dân, đây là một thị trường khá lớn. Đây cũng là lý do những tập đoàn bán lẻ hàng đầu thế giới, nhất là châu Á tiếp cận, xâm nhập vào thị trường Việt Nam trong những năm qua, đồng thời coi nước ta như "mỏ vàng" để tập trung khai thác.

Cũng như các quốc gia lớn khác, người dân trong nước cũng rất quan tâm đến chất lượng bữa ăn, trong đó có gạo ngon. Do vậy, dù các doanh nghiệp cùng ngành nghề có "chê", không muốn "lụm bạc cắc" khi mở cửa hàng bán lẻ, tôi vẫn muốn đầu tư.

Mặt khác, nếu muốn xuất khẩu gạo, phải có giấy phép. Mà để có giấy phép, cần phải đầu tư luôn hệ thống nhà máy xay xát, kho bãi hoàn chỉnh, với tổng vốn đầu tư 200-300 tỷ đồng, thậm chí cả nghìn tỷ đồng như các công ty lớn đã làm.

Nếu dồn nguồn lực lớn như vậy, mình phải vừa làm thị trường vừa lo vùng trồng sẽ không làm nổi.

Trong khi đó, thị trường gạo xuất khẩu gặp không ít rủi ro. Chưa kể, ở thị trường này, có nhiều quy định ngặt nghèo mà doanh nghiệp vừa và nhỏ không cách nào xoay trở được.

Ông cho biết các cửa hàng bán gạo chuyên nghiệp bán những loại gạo nào và nguồn gạo được lấy từ đâu?

- Tôi có 30 cửa hàng bán gạo chuyên nghiệp đặt tại 34 tỉnh, thành trên cả nước. Tại đây bán 8 loại gạo khác nhau như ST25, Đài Thơm 8, Jasmine, gạo lứt dâu tây tím, gạo lứt dâu tây đỏ, gạo lài thơm, gạo tấm...Trong đó, gạo lứt bán được rất tốt.

Ngoài ra, tôi còn phân phối sản phẩm vào 6/10 hệ thống siêu thị bán lẻ tốt nhất Việt Nam như Mega, Go, Coopmart, Vissan, Finelife,...

Các sản phẩm bán tại các cửa hàng đều được lấy từ vùng trồng 1.000ha mà tôi liên kết với các hợp tác xã, doanh nghiệp cung cấp đầu vào (giống, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật) thực hiện trong thời gian qua. Tất cả mang thương hiệu Gạo Ông Du.

Vùng trồng của tôi là ở TP Cần Thơ, tập trung nhiều nhất là ở các xã như Hồ Đắc Kiện, An Ninh, Trần Đề, Liêu Tú, Thạnh Thới An, Thạnh Trị, Mỹ Xuyên…Đặc biệt, vùng trồng đều làm theo quy trình canh tác của Đề án 1 triệu ha lúa chất lượng cao, phát thải thấp, gắn với tăng trưởng xanh vùng ĐBSCL, với sự hỗ trợ từ cơ quan chuyên môn của TP Cần Thơ và cán bộ nông nghiệp các địa phương.

Ngoài ra, trong mô hình liên kết trên, ngoài việc giảm chi phí lúa giống, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, nông dân còn được tôi bao tiêu với giá cao hơn thị trường.

Được biết, ông đã đầu tư nhà máy xay xát gạo, vậy mục tiêu của việc làm này là gì, thưa ông?

- Tôi sắp khánh thành nhà máy xay xát gạo. Sau khi mua lúa về từ vùng trồng 1.000ha, sẽ đem sấy khô, xay xát, đóng gói rồi tự bán qua hệ thống 30 cửa hàng bán gạo chuyên nghiệp đặt tại 34 tỉnh, thành trên cả nước và hệ thống các siêu thị lớn như Mega, Go, Coopmart.

Bên cạnh việc giữ thị trường trong nước một cách bền vững, tôi cũng sẽ xuất khẩu, nhưng chỉ xuất bán cho hệ thống các siêu thị bán hàng chuyên nghiệp, như Aeon Nhật, Aeon Malaysia, Aeon Thái Lan. Ở phân khúc này, tôi chú trọng vào giá trị mang lại, chứ không có làm gạo thường.

Mới đây, ông đã ký kết hợp tác với 2 ngân hàng. Vậy, 2 ngân hàng này có vai trò gì trong chuỗi sản xuất kinh doanh lúa gạo của ông?

- Tôi vừa ký kết hợp tác Ngân hàng Lộc Phát và Ngân hàng Bản Việt. Theo đó, 2 ngân hàng này sẽ vừa hỗ trợ vốn cho tôi, vừa hỗ trợ cho nông dân.

Cụ thể, về phía tôi, sẽ hỗ trợ vốn ngắn hạn khi vào vụ thu hoạch, cần bao tiêu số lượng lúa. Còn nông dân thì cho vay với lãi suất ưu đãi nếu có nhu cầu mở rộng sản xuất.

Có ngân hàng tham gia, mô hình của mình coi như siêu khép kín, bởi nông dân được hỗ trợ giống, phân, thuốc bảo vệ thực vật, vừa hỗ trợ kỹ thuật, cho vay lãi suất ưu đãi từ ngân hàng và bao tiêu sản phẩm.

Cách làm này "phá vỡ" hoàn toàn cách trồng lúa truyền thống. Và tôi hy vọng những doanh nghiệp khác nhìn thấy hiệu quả để cùng làm theo, từ đó nông dân sẽ được lợi nhiều hơn. Có như vậy, sẽ không còn tình trạng khi vừa bán lúa xong, nông dân không còn đồng lời nào do bán cho thương lái với giá thấp, lúa chất lượng không đảm bảo trong khi chi phí đầu vào quá cao, đó là chưa kể đôi lúc còn chịu ảnh hưởng nặng nề của thời tiết thay đổi thất thường.

Về kết quả khi liên kết với Gạo Ông Du, ông Lê Minh Chí – Tổ trưởng Tổ hợp tác 30/4 (ấp Đắc Thắng, xã Hồ Đắc Kiện) cho biết, đã thực hiện được 5 vụ lúa ST25. Mới đây, hợp tác xã đã thu hoạch đạt năng suất từ 900-1.000 kg/công tầm lớn (khoảng 1.200 m2).

Về giá lúa, ông Chí cho hay, lúa trong mô hình hữu cơ được mua với giá 8.800 đồng/kg và được công ty cộng thêm 300 đồng/kg, như vậy giá bán được nâng lên đến 9.100 đồng/kg. Nếu trồng lúa OM18, năng suất chỉ đạt khoảng 800kg/công tầm lớn và giá bán cho thương lái bên ngoài dao động từ 6.300-6.500 đồng/kg.

Ông Nguyễn Thanh Hiếu – Tổ trưởng Tổ hợp tác Lúa Việt, xã Hồ Đắc Kiện thì nói: "Khi chuyển hướng sang canh tác lúa có liên kết với Gạo Ông Du, lợi nhuận chênh lệch khoảng 40%. Ngoài chi phí giảm, năng suất cao, công ty còn mua lúa với giá cao hơn thị trường. Doanh nghiệp chốt giá mua rồi, họ sẽ không mua sụt vì lý do gì".

×