Bất động sản phía Nam “tăng nhiệt” trước Tết 2026: Doanh nghiệp đua ưu đãi khủng để kích cầu

Càng sát Tết Nguyên đán 2026, thị trường bất động sản phía Nam càng chứng kiến cuộc chạy đua ưu đãi ngày một quyết liệt giữa các chủ đầu tư. Các chính sách kích cầu xuất hiện đồng loạt ở cả nhà phố, biệt thự, shophouse lẫn căn hộ cao tầng;...

Môi giới bất động sản nhận định, giai đoạn cận Tết thường là “mùa vàng” để chốt giao dịch khi một bộ phận khách hàng có dòng tiền tích lũy, thưởng cuối năm hoặc nhu cầu ổn định chỗ ở trước năm mới. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường vừa trải qua thời kỳ trầm lắng kéo dài, tâm lý người mua vẫn dè dặt. Điều này buộc các chủ đầu tư phải gia tăng ưu đãi để tạo động lực xuống tiền.

Mạnh tay chiết khấu, kéo dài tiến độ thanh toán

Một trong những chính sách gây chú ý nhất thuộc về Tập đoàn Vạn Phúc khi doanh nghiệp này áp dụng mức giảm giá lên tới 28% cho các sản phẩm nhà phố, shophouse và biệt thự tại Vạn Phúc City.

Mức chiết khấu gần 30% được xem là hiếm gặp trên thị trường phía Nam thời điểm hiện tại, đặc biệt ở phân khúc thấp tầng vốn có giá trị cao. Theo các chuyên gia, động thái này không chỉ nhằm kích cầu ngắn hạn mà còn thể hiện nỗ lực cải thiện dòng tiền của doanh nghiệp trước thềm năm tài chính mới.

Ở phân khúc căn hộ, Pi Group lại lựa chọn hướng đi khác khi tập trung vào giãn dòng tiền thay vì giảm giá trực tiếp. Tại dự án Picity Sky Park - vừa cất nóc cuối tháng 12/2025 khách hàng chỉ cần thanh toán 15% giá trị căn hộ cho đến thời điểm nhận bàn giao dự kiến quý 1/2027.

Phần còn lại có thể vay ngân hàng tối đa 70%, trong đó chủ đầu tư hỗ trợ trả gốc trong 2 năm và chi trả lãi vay trong 3 năm đầu. Với cơ chế này, áp lực tài chính ban đầu của người mua được giảm đáng kể, đặc biệt phù hợp với nhóm khách hàng trẻ hoặc gia đình mua để ở.

Hỗ trợ lãi suất dài hạn, gia tăng quà tặng

Không đứng ngoài cuộc đua, Tập đoàn An Gia triển khai loạt chính sách bán hàng hấp dẫn cho dự án The Gió Riverside. Người mua được hỗ trợ 100% lãi suất trong 36 tháng, bao gồm cả 12 tháng sau khi nhận nhà, đồng thời được ân hạn nợ gốc lên tới 60 tháng.

Bên cạnh ưu đãi tài chính, doanh nghiệp còn áp dụng mức giảm giá 23,5% kèm các gói quà tặng thiết bị điện máy thiết yếu. Theo đánh giá của giới phân tích, việc kết hợp giữa hỗ trợ lãi suất dài hạn và ưu đãi trực tiếp giúp tăng sức cạnh tranh cho dự án trong bối cảnh nguồn cung căn hộ khu vực giáp ranh TP. HCM ngày càng nhiều.

Trong khi đó, Gamuda Land cũng gia nhập “cuộc đua” với các chương trình linh hoạt tại phân khu Glen thuộc Celadon City và dự án The Meadow.

Riêng tại phân khu Glen, khách hàng được hỗ trợ lãi suất tối đa 7%/năm trong thời gian lên đến 24 tháng kể từ ngày giải ngân đầu tiên, áp dụng cho khoản vay tối đa 70% giá bán. Song song đó, chính sách ân hạn nợ gốc trong 24 tháng giúp người mua có thêm “khoảng đệm” tài chính trong giai đoạn đầu.

Ngoài ra, tùy phương thức thanh toán nhanh hay kéo dài, người mua còn được hưởng thêm ưu đãi 1 - 2%. Một số trường hợp đặc biệt có thể nhận mức ưu đãi tới 10%, ngoại trừ các căn tầng trệt thuộc chương trình cam kết lợi nhuận trung bình 4%/năm trong 5 năm.

Áp lực thanh khoản vẫn hiện hữu

Theo giới quan sát, việc nhiều doanh nghiệp địa ốc đồng loạt tung chính sách ưu đãi lớn phản ánh thực tế rằng bài toán thanh khoản vẫn chưa hoàn toàn được giải quyết. Dù số lượng giao dịch có dấu hiệu cải thiện so với giai đoạn trầm lắng trước đó, sức mua nhìn chung vẫn phụ thuộc nhiều vào chính sách bán hàng.

Trong bối cảnh lãi suất đã hạ nhiệt nhưng thu nhập của người dân chưa phục hồi tương xứng, các gói hỗ trợ kéo dài thời gian trả nợ, giãn tiến độ thanh toán được xem là “chìa khóa” kích thích nhu cầu thực. Thay vì giảm giá sâu gây ảnh hưởng mặt bằng chung, nhiều chủ đầu tư chọn giải pháp hỗ trợ tài chính dài hạn để vừa giữ giá, vừa tăng cơ hội tiếp cận cho khách hàng.

Cận Tết Nguyên đán luôn là giai đoạn nhạy cảm của thị trường. Với người mua, đây là thời điểm cân nhắc kỹ lưỡng để chốt quyết định lớn trước thềm năm mới. Với doanh nghiệp, đây cũng là cơ hội quan trọng để cải thiện dòng tiền và tạo đà cho kế hoạch kinh doanh năm 2026.

×