Doanh nghiệp địa ốc đẩy mạnh ưu đãi tài chính để giữ nhịp bán hàng cuối năm

Nhiều doanh nghiệp địa ốc tung chính sách tốt giữ chân khách

Bước giai đoạn cuối năm, các doanh nghiệp địa ốc đang ra sức tìm cách làm tăng sức mua của khách hàng, nhà đầu tư để tăng thanh khoản thị trường. Trong đó, việc tung các gói hỗ trợ tài chính, chiết khấu và tiến độ thanh toán linh hoạt... đang là giải pháp mà nhiều đơn vị áp dụng.

Ghi nhận của Dân Việt, tại khu Đông TP.HCM, dự án The Gió Riverside của Tập đoàn An Gia đang thu hút sự chú ý khi công bố gói hỗ trợ 100% lãi vay trong 36 tháng, đồng thời cho phép khách chỉ cần thanh toán khoảng 21% giá trị căn hộ, tương đương 600 triệu đồng cho căn 65 m² để ký hợp đồng. Khách mua cũng được ân hạn nợ gốc 60 tháng, kết hợp chiết khấu gần 23,5%.

Trong khi đó, tại Bình Dương (cũ), Phú Đông Group đang đưa ra phương án thanh toán hiếm gặp tại thị trường: khách chỉ cần đóng 10% (khoảng 220 triệu đồng) và không phải thanh toán thêm cho đến khi nhận nhà vào năm 2027. Chính sách hướng đến khách hàng trẻ lần đầu mua nhà nhóm dễ bị “chôn vốn” trong giai đoạn dự án xây dựng. Chủ đầu tư còn hỗ trợ 0% lãi suất trong 24 tháng, ân hạn gốc và cố định lãi suất hai năm đầu.

Đại diện khác là Vạn Xuân Group cũng đang tung chính sách tốt cho khách hàng mua dự án Happy One Mori (Bình Dương cũ). Theo đó, khách hàng được trải nghiệm thực tế khi đầu tư mạnh tay xây dựng nhà điều hành trung tâm với tổng vốn đầu tư hơn 100 tỉ đồng, tổng diện tích sàn xây dựng 2.403 m2.

Chủ đầu tư dự án tối ưu bài toán tài chính với chính sách đột phá: Chỉ thanh toán 15% là ký hợp đồng, được ân hạn gốc lãi suốt 36 tháng. Khách hàng còn hưởng tổng ưu đãi tới 500 triệu đồng và chiết khấu lên đến 12,5% cho khách hàng thanh toán vượt tiến độ.

Một đơn vị khác là dự án TT AVIO ở khu Đông TP.HCM của liên doanh Nhật Bản có chính sách kích cầu cho người trẻ mua nhà có thể chọn thanh toán 30% rồi trả góp khoảng 9 triệu đồng/tháng (không vay, không lãi), hoặc nếu vay ngân hàng chỉ cần thanh toán 20% và tạm ngưng trả trong 30 tháng để tối ưu dòng tiền.

Lãi vay tăng tạo sức ép lớn, buộc doanh nghiệp địa ốc phải xoay trục

Theo ghi nhận thị trường, mức lãi suất ưu đãi của nhiều ngân hàng đã nhích thêm 1-2% so với quý trước: ACB nâng lên 8%, ABBank 9,6%, Sacombank 7,5-8%, VIB 9%. Lãi suất thả nổi cũng phổ biến 11-14%/năm.

Áp lực này diễn ra trong bối cảnh tín dụng bất động sản chiếm 24% tổng dư nợ, và tỷ lệ tín dụng trên GDP đạt 137%, đây là mức được các tổ chức quốc tế coi là khá nhạy cảm. Điều này khiến chi phí vay mua nhà tăng đáng kể, kéo sức mua giảm trong nhiều phân khúc.

Ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt (CBRE Việt Nam) cho biết giá bán hiện là rào cản lớn nhất là giá nhà tại TP.HCM đã vượt 90-94 triệu đồng/m², đẩy phần lớn sản phẩm lên mốc 5 tỷ đồng/căn. Khoảng 64% giao dịch trên thị trường sử dụng tín dụng ngân hàng, nghĩa là điều kiện vay đang quyết định trực tiếp khả năng xuống tiền. Khi chi phí sở hữu leo thang, người mua có xu hướng chọn dự án có hỗ trợ lãi suất hoặc thanh toán giãn rộng, thay vì ưu đãi giảm giá trực tiếp.

Theo ông Đinh Minh Tuấn - chuyên gia của Batdongsan.com đánh giá, chiến lược ưu đãi tài chính giúp chủ đầu tư giữ mặt bằng giá, đồng thời mở rộng tệp khách đủ khả năng mua, phù hợp với bối cảnh giá nhà đã tăng cao suốt nhiều năm.

Các chuyên gia cho rằng thị trường đang bước vào giai đoạn thanh lọc gắt gao. Sự cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải tung ưu đãi nhưng chỉ những dự án có pháp lý sạch, hạ tầng hoàn thiện mới đủ sức thuyết phục khách hàng xuống tiền. Trong bối cảnh hiện nay, thay vì chờ thị trường tự hồi phục, các doanh nghiệp đang chủ động chia nhỏ gánh nặng sở hữu nhà cho khách hàng thông qua các yếu tố hỗ trợ lãi vay, tiến độ linh hoạt, chiết khấu trực tiếp... nhằm hút khách hàng.

Các chính sách này không chỉ giúp kích cầu mà còn tránh nguy cơ tái diễn tình trạng “đóng băng” như năm 2023, giai đoạn người mua gần như đứng ngoài quan sát do chi phí tài chính quá lớn.

×