Các KOL livsestream bán nông sản, đặc sản "cháy hàng", giúp nông dân mỏi tay sau một ngày chốt đơn

Bán ế ẩm bỗng chốt đơn "ầm ầm" nhờ…TikTok

Những năm gần đây, KOLs và “làn sóng” livestream đang thay đổi cách tiêu thụ nông sản. Tận dụng sức ảnh hưởng qua các nền tảng mạng xã hội, nhiều KOL đã trở thành “đại sứ nông sản”, chung tay giới thiệu, quảng bá nông sản Việt gắn với câu chuyện văn hóa, du lịch địa phương.

Nhiều loại nông sản, sản vật từng là cái tên lạ, chưa được biết đến nhiều bỗng trở thành đặc sản được săn đón, ưa chuộng.

Như tại tỉnh Lào Cai, chỉ cách đây vài năm, sâm đất từng có cảnh chất đầy bên vỉa hè không ai mua.

Sâm đất vào vụ thu hoạch cũng là khi trời đã vào đông, thời tiết lạnh giá, mưa nhiều. Tại nhiều bản vùng cao, để bán được loại nông sản này, bà con phải vất vả địu hàng chục kg sâm đất đi hàng cây số đường đất đến điểm thu mua. Thương lái không đến, nông dân chỉ còn cách bỏ lại hàng tấn sâm đất bên đường, vụ mùa năm ấy chịu “trắng tay”.

Nhưng câu chuyện “được mùa mất giá” này đang dần thay đổi khi có các KOLs, trong đó có chị Phạm Thị Phương Mai, còn được biết đến với tên gọi “Mai Tây Bắc” chung tay quảng bá nông sản.

Kết duyên cùng chồng là người dân tộc Dao ở Lào Cai, chị Mai đã nhiều dịp được tiếp xúc văn hóa, nếp sống vùng cao và thấu hiểu nỗi vất vả của bà con khi nông sản bấp bênh đầu ra. Nhiều trải nghiệm đã trở thành nguồn cảm hứng để chị Mai sáng tạo các video, bài viết trên các nền tảng số.

Bắt đầu từ những clip gần gũi, bình dị quay lại cảnh lên nương rẫy thu hoạch củ sâm, rau quả đến những món ngon, nếp sống thường ngày của bà con người Dao, kênh TikTok Mai Tây Bắc của chị Mai nay đã thu hút hơn 700 nghìn người theo dõi, giúp nông dân tiêu thụ hàng tấn nông sản.

Qua những clip của Mai Tây Bắc, củ sâm đất từng khiến bà con loay hoay tìm cách tiêu thụ nay lại trở thành đặc sản muốn tìm cũng chưa chắc có.

“Sâm đất là nông sản đầu tiên tôi đưa lên sàn thương mại điện tử. Rất may mắn, nông sản được người xem đón nhận, ưa chuộng, thậm chí hiện nay còn không đủ cung ứng cho thị trường trong nước.”, chị Mai phấn khởi bảo.

Từ sâm đất, chị Mai chủ động quảng bá, hỗ trợ bà con tiêu thụ thêm nhiều đặc sản khác như lợn đen, gà đen, măng nứa khô, thịt trâu gác bếp… trên các kênh Tik Tok, Facebook.

Chị Mai tâm sự: “Việt Nam mình có rất nhiều nông sản sạch, ngon, nhưng đầu ra lại hạn chế, bà con phụ thuộc gần như hoàn toàn vào thương lái.

Do đó, bên cạnh việc bán hàng cá nhân, em cùng một số anh chị em cũng đã đào tạo, hướng dẫn bà con nông dân ở nhiều tỉnh thành lập kênh bán hàng online.

Giờ đây, từ những kênh nhỏ chỉ vài chục đơn, đã có những kênh bán được hàng trăm, thậm chí hàng nghìn đơn mỗi ngày. Đây là một tín hiệu rất đáng mừng”.

Cũng chọn quảng bá đặc sản địa phương qua nền tảng số, anh Nguyễn Minh Tuân, đại diện nhà sáng tạo nội dung kênh TikTok “Chiếu cói thân vui” đang giúp nhiều hộ gia đình tại huyện Quỳnh Phụ, tỉnh Thái Bình (cũ), nay thuộc tỉnh Hưng Yên giữ nghề dệt chiếu cói truyền thống.

Anh Tuân chia sẻ: “ Chiếu cói từng là sản phẩm quốc dân. Làng nghề dệt chiếu cói ở Thái Bình (cũ) cũng đã có tuổi đời hàng trăm năm. Nhưng rồi hàng ngoại tràn vào, thương lái ép giá, thị trường nhiều loại chiếu công nghiệp; làng chiếu quê tôi thường xuyên rơi vào cảnh “được mùa mất giá” vì chỉ bán theo cách truyền thống, khiến nhiều nghệ nhân chán nản...”

Trăn trở với nghề dệt chiếu cói, anh Tuân thử đưa chiếu truyền thống lên nền tảng số, lên sàn thương mại điện tử. Ban đầu, mọi thứ đều lạ lẫm. Anh vừa làm vừa học, tự mình đảm nhận vai trò người dẫn chương trình, người kể chuyện, người quay phim trong các buổi livestream.

“Bà con cần thời gian để quen với cách làm mới. Họ ngại nói thì tôi làm người kể chuyện; chưa biết quay hình thì tôi quay cùng; chưa biết bán hàng online thì tôi đi trước để hướng dẫn. Quan trọng nhất là khách hàng được tư vấn tận tình, chọn chiếu đúng nhu cầu và nhận hàng tận tay,” anh Tuân nói.

Dần dà, những đoạn video mộc mạc về khung cửi, về bàn tay thợ dệt, về mùi cói phơi nắng… lại chạm đến cảm xúc của người xem.

Lượng theo dõi tăng nhanh, các buổi livestream thu hút hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn lượt xem. Doanh số “Chiếu cói Thân Vui” vọt lên khoảng 250.000 sản phẩm/năm, vượt xa so với khi chỉ bán theo cách truyền thống. Chiếu cói của những làng nghề tại Quỳnh Phụ (cũ) không chỉ thành vật dùng quen thuộc của nhiều gia đình mà còn phục vụ cho đơn vị quân đội, công an, và bước đầu hướng tới xuất khẩu.

Nông sản lên sàn - TikTok đồng hành cùng nông dân chuyển đổi số

Nếu như câu chuyện của Mai Tây Bắc ở Lào Cai hay anh Tuân ở Hưng Yên cho thấy sức mạnh của những cá nhân có ảnh hưởng trong hành trình đồng hành cùng bà con nông dân, thì ở góc độ nền tảng, TikTok cũng đang đóng vai trò không nhỏ trong hành trình chuyển đổi số nông sản Việt.

Từ những buổi livestream bán hàng giản dị cho tới những chiến dịch quảng bá quy mô toàn quốc, TikTok đã tổ chức nhiều phiên chợ số, nơi nông sản quê nhà có thể “lên sóng”, được giới thiệu đến hàng triệu người tiêu dùng.

Nhìn lại những kết quả này, tại họp báo công bố chuỗi hoạt động kỷ niệm 80 năm Quốc khánh (2/9/1945 – 2/9/2025) do Bộ Nông nghiệp và Môi trường tổ chức, ông Nguyễn Khánh Toàn – Giám đốc Quan hệ công chúng TikTok Việt Nam, đã khẳng định:

“Cách đây 2 năm, chúng tôi đã có một hợp tác mang tính dấu mốc trong lịch sử TikTok cùng Trung tâm Xúc tiến Thương mại Nông nghiệp và Môi trường, phối hợp với nhiều KOL để quảng bá, hỗ trợ tiêu thụ nông sản Việt. Sau 6 tháng đầu tiên, hơn 800 phiên livestream đã được tổ chức, đem lại doanh thu khoảng 100 tỷ đồng. Chỉ riêng hashtag #ocop đã thu hút 31.000 video, gần 3 tỷ lượt xem. Sau hơn 2 năm, những con số này còn tăng trưởng vượt xa kỳ vọng.”

Cùng với đó, nhiều mô hình sáng tạo như “Cây xoài nhà tôi”, “Tổ yến nhà tôi” hay “Sầu riêng nhà tôi”... đang được lan tỏa rộng rãi, góp phần đưa nông sản Việt đến gần hơn với người tiêu dùng trong và ngoài nước.

Sắp tới, hưởng ứng chuỗi sự kiện kỷ niệm 80 năm Quốc khánh 2/9 (28/8/2025 - 5/9/2025) và 80 năm Ngày truyền thống ngành Nông nghiệp và Môi trường, TikTok Shop cùng Trung tâm Xúc tiến thương mại nông nghiệp Việt Nam sẽ triển khai chuỗi hoạt động truyền thông và xúc tiến thương mại trên nền tảng mạng xã hội video ngắn, hướng đến đông đảo người tiêu dùng trẻ.

Cụ thể, trên nền tảng TikTok tổ chức cuộc thi “Tự hào Nông sản Việt” kêu gọi cộng đồng chia sẻ những câu chuyện về sản phẩm, làng nghề, thiết kế bao bì sáng tạo gắn với thông điệp 80 năm Độc lập – Tự do – Hạnh phúc. Với các hashtag như #TuHaoNongSanViet, #HangVietVuonMinh…, nội dung dự thi được kỳ vọng sẽ tạo hiệu ứng lan tỏa rộng rãi.

Trong khuôn khổ “Tuần lễ Tự hào Nông sản Việt” trên TikTok Shop từ ngày 25/8 - 5/9/2025, chuỗi 5 phiên livestream được thực hiện trực tiếp tại triển lãm nhằm giới thiệu các nhóm sản phẩm chủ lực như OCOP, trái cây, thủ công mỹ nghệ, trà – cà phê và gạo Việt Nam. Mỗi phiên không chỉ là buổi giới thiệu sản phẩm mà còn là một câu chuyện văn hóa được kể bằng ngôn ngữ số, góp phần thu hút và thuyết phục người tiêu dùng. Bên cạnh đó, TikTok Shop triển khai các gói hỗ trợ như tín dụng quảng cáo và voucher trợ giá, nhằm tăng hiệu quả tiếp cận thị trường và hỗ trợ các nhà bán hàng Việt nâng cao doanh thu.

×