Nông dân Việt Nam xuất sắc năm 2022 ở Điện Biên là người kinh doanh gì mà có doanh thu 20 tỷ/năm?

Khởi nghiệp từ tay trắng trở thành Nông dân Việt Nam xuất sắc 2022

Sau nhiều lần hẹn, chúng tôi mới gặp được anh Lò Văn Hương - Nông dân Việt Nam xuất sắc năm 2022 ở tỉnh Điện Biên. Mở đầu câu chuyện anh Hương chia sẻ: "Tôi không nghĩ mình có duyên với việc kinh doanh hàng tạp hóa. Trước đây tôi phát triển kinh tế gia đình theo hướng chăn nuôi, làm nông nghiệp. Suốt ngày bán ngoài đồng, trên đồi chăn nuôi, làm ruộng nhưng cũng chẳng đủ ăn, nói gì đến làm giàu".

Theo chia sẻ của anh Hương, hơn 20 năm về trước, khi xây dựng gia đình, anh được bố mẹ cho ra ở riêng. Với hai bàn tay trắng lập nghiệp, "của hồi môn" bố mẹ hai bên gia đình cho anh chị là hơn 1.000m ruộng, một đám nương. Anh chị vay mượn hai bên gia đình cùng sự giúp đỡ ngày công của anh em họ hàng, để dựng ngôi nhà gỗ.

"Nhiều đêm nằm nghĩ, phải làm gì để có tiền nuôi vợ, sinh con, nuôi cho bọn trẻ khôn lớn, được ăn học. Đời mình đã khổ, vất vả rồi, không thể để con mình cũng khổ. Nhưng lúc đấy đúng là lực bất tòng tâm vì mình chẳng có bằng cấp gì để xin việc. Làm nông nghiệp thì nghèo vẫn hoàn nghèo, nhưng với hai bàn tay trắng biết vay mượn đâu vốn để làm ăn" anh Hương chia sẻ.

Lập gia đình hơn chục năm, nhưng gia tài của hai vợ chồng chẳng có gì đáng giá tiền triệu. Rồi đứa con đầu lòng ra đời, kinh tế đã khó lại càng khó hơn. 

Lúc con khỏe mạnh thì không sao, lúc ốm đau, vợ chồng phải vay mượn hai bên gia đình nội ngoại. Nhìn các con nheo nhóc, lòng anh như thắt lại. Con cái còn nhỏ, học hành còn đỡ tốn kém. Nhưng khi các con học chuyên nghiệp lấy đâu ra tiền mỗi tháng vài triệu để nuôi con ăn học.

Với suy nghĩ, mình có sức khỏe, phải phấn đấu làm giàu. Với kiến thức ít ỏi về chăn nuôi, làm nông nghiệp được tích lũy sau nhiều năm. Anh Hương quyết định vay vốn Ngân hàng Chính sách, đầu tư vào  chăn nuôi gia súc, gia cầm.

Từ đồng vốn vay của ngân hàng, cùng với vay của gia đình nội ngoại. Anh Hương đầu tư vào chăn nuôi gia súc. "Lúc đầu thì chăn nuôi nhỏ lẻ, vài con trâu, bò, dê. Sau vài năm đàn gia súc phát triển mạnh. Thời điểm nhiều lên đến vài chục con. Số vốn mình tích lũy được cũng kha khá" anh Hương tâm sự.

Nhưng chăn nuôi cũng có rất nhiều rủi ro. Thuận lợi thì không sao, nhưng gặp dịch bệnh, chết một vài con thì coi như chăn nuôi vài năm chẳng có lãi. Có những năm đàn gia súc của anh Hương bị dịch bệnh chết quá nửa. Vợ chồng chỉ biết khóc, vì toàn bộ gia tài chính là đàn gia súc. Vậy mà "đầu cơ nghiệp" cứ chết dần, chết mòn vì dịch bệnh.

Những năm 2010 khi giá cà phê Mường Ảng tăng cao, nhiều hộ dân đầu tư vào trồng cà phê. Anh Hương đã bàn với vợ, bán đàn gia súc để đầu tư trồng cà phê. 

"Lúc đầu vợ tôi không đồng ý, vì cà phê lúc được mùa, được giá thì không sao, chứ mất mùa rồi mất giá thì lấy gì mà nuôi con. Nhưng ý tôi đã quyết, vợ cũng không ngăn cản được. Đàn trâu, bò hơn 30 con tôi bán hết. Được hơn 1 tỷ đồng tôi đầu tư vào 5ha cà phê. Nhưng đúng như những gì vợ nói, cà phê chỉ được vài năm đầu, được mùa, được giá. Sau đấy mất giá, 5ha cà phê đầu tư trồng hơn tỷ đồng, nay có bán, dù lỗ cũng chẳng ai mua" anh Hương chia sẻ.

Nông dân Việt Nam xuất sắc 2022 bén duyên với kinh doanh

Chăn nuôi, làm nông nghiệp đều thất bại, nhưng không thể làm khó được ý trí của chàng trai dân tộc Thái với khao khát làm giàu. Theo anh Hương thì nghề kinh doanh bán hàng tạp hóa, không phải là mới với gia đình. Vì ngoài chăn nuôi, làm nông nghiệp, vợ anh cũng có cửa hàng tạp hóa nhỏ bán tại bản.

Anh Hương tâm sự: "Gọi là cửa hàng tạp hóa, nhưng thực ra chỉ bán vài bao thuốc, bánh kẹo, mắm muối… cho bà con trong bản. Mình có kinh doanh lớn đâu, gọi là có để đủ trang trải cuộc sống". Những thất bại trong làm kinh tế, anh Hương bàn với vợ đầu tư kinh doanh, bán hàng vì rủi ro thấp, cũng có lợi nhuận.

Với lợi thế gia đình có đất ngay chợ xã Búng Lao, nên anh Hương quyết định "chơi lớn" đầu tư toàn bộ vốn liếng tích cóp được gần 20 năm vào kinh doanh. Ban đầu chỉ là một cửa hàng nhỏ, nhưng bán đầy đủ các mặt hàng nhu yếu phẩm mà mọi người cần như: thực phẩm, bánh kẹo, thức ăn chăn nuôi…

"Ban đầu chỉ một cửa hàng, hai vợ chồng bán. Sau vài năm kinh doanh cho thu nhập khá, tôi quyết định mở rộng các địa điểm bán hàng. Ngay tại chợ Búng Lao, tôi có 3 cửa hàng" anh Hương cho biết.

Đầu tư lớn và... lãi lớn

Quyết định chơi lớn, năm 2017, anh Hương đã vay ngân hàng hơn 7 tỷ đồng để xây dựng siêu thị lớn nhất chợ Búng Lao. Đáp ứng nhu cầu mua sắm của người dân. Theo anh Hương thì xã Búng Lao là trung tâm cụm xã. Bà con ở các xã Mường Lạn, Xuân Lao hay bản Chóng (huyện Điện Biên Đông) Mường Bám (huyện Thuận Châu – Sơn La) đều ra Búng Lao mua hàng. Vì thế các mặt hàng phải phong phú, đa dạng, đáp ứng nhu cầu của bà con.

"Nếu mình không xây dựng, mở rộng loại hình kinh doanh thì sẽ mất khách. Mọi điều kiện mình đều có, đất rộng ở ngay trung tâm chợ. Chỉ bán nhỏ lẻ mà nhu cầu mua bán của người dân rất lớn. Cơ hội làm giàu ở đây chứ đâu" anh Hương khoái chí tâm sự.

Lúc xây siêu thị này, nhiều người bảo anh Hương chơi ngông, cái xã bé tý này người đâu mà mua sắm nhiều thế. Nhưng với chiến lược kinh doanh đã được vạch ra anh Hương quyết tâm tìm con đường đi cho riêng mình. Không chỉ xây dựng siêu thị tại Búng Lao, để đáp ứng nhu cầu mua sắm của người dân tại một số xã anh Hương đều có cửa hàng buôn bán. Với các xã, bản xa chưa mở được cửa hàng, anh Hương đã cho xe tải chở hàng bán buôn cho các cửa hàng, đại lý.

Anh Hương chia sẻ: "Mình đã đầu tư lớn thì phải mở rộng thị trường. Các điểm bản, mức mua của người dân còn hạn chế, mình không mở cửa hàng mà cho xe chở hàng bán đổ cho những hộ kinh doanh nhỏ lẻ". 

Theo anh Hương thì dù kinh doanh các mặt hàng tạp hóa, dù có lãi nhưng cũng không ít rủi ro. Sau khi xây xong siêu thị thì dịch Covid – 19 bùng phát, gây khó khăn cho việc kinh doanh. 

"Đầu năm 2020 đến hết tháng 4 năm 2022, khi dịch Covid – 19 bùng phát, việc kinh doanh của tôi cũng gặp khó khăn. Vợ tôi nhiều đêm không ngủ, cứ lo nghĩ đến khoản nợ ngân hàng. Mình phải động viên vợ, mình kinh doanh toàn mặt hàng thiết yếu, để lâu cũng không hỏng được. Dù dịch Covid – 19 có bùng phát, người dân vẫn phải sinh hoạt mà mặt hàng mình bán làn phục vụ sinh hoạt của người dân" anh Hương cho biết.

Với chiến lược kinh doanh đi đúng hướng đến nay toàn bộ số nợ vay ngân hàng để xây dựng siêu thị đã được anh Hương trả hết. Anh còn tạo công ăn việc làm cho 20 công nhân với mức thu nhập khoảng 6 – 8 triệu đồng/người/tháng.  Không những vậy anh còn đứng ra vay ngân hàng, làm nhà cho một số nhân viên của mình để họ yên tâm làm việc cho anh. Đến nay anh Hương đã đứng ra làm 4 ngôi nhà cho 4 gia đình nhân viên.

Với hệ thống cửa hàng cùng việc bán hàng lưu động của mình. Đến nay doanh thu bình quân của anh Hường trên 20 tỷ mỗi năm. Lãi dòng khoảng 1,8 tỷ đồng/năm. Năm 2022 anh Hương vinh dự được Trung ương Hội Nông dân Việt Nam tôn vinh là 1 trong 100 Nông dân xuất sắc Việt Nam.