Mô hình xây nhà công nghệ bị Shark Bình chê "đếm cua trong lỗ"

Đến với Shark Tank, AMD Modular có hai đại diện là Nguyễn Xuân Nam và Dũng, đồng sáng lập và điều hành công ty. Xuân Nam cho biết anh không thể quên thời khắc trước đây khi ba mẹ vất vả trong việc xây dựng ngôi nhà đầu tiên. Hàng ngày ba mẹ anh phải ra ngoài công trường phối hợp, giám sát các tổ đội thi công, đêm thì trông nom vật tư rất vất vả và gần như không có thời gian dành cho gia đình. Điều đó thôi thúc anh nghiên cứu và tìm ra những giải pháp xây dựng để có thể rút ngắn thời gian cũng như giảm áp lực xây dựng cho mọi người.

Sau đó anh quyết định học xây dựng và vào làm công ty nước ngoài để có thể tiếp cận các công nghệ xây dựng tiên tiến hơn. Vào năm ngoái, anh tập hợp 20 kỹ sư để nghiên cứu dựa trên mô hình module hóa làm sao cho phù hợp với địa hình cũng như gu thẩm mỹ của người Việt. Khác với vật liệu truyền thống là bê tông cốt thép, ngôi nhà của AMD được hình thành từ những tấm module định hình chịu lực bao gồm sàn, vách, mái có thể dễ dàng tạo thành các không gian kiến trúc khác nhau... và có thể sản xuất, lắp đặt ở trong nhà xưởng.

Anh Dũng mong muốn AMD trở thành 1 biểu tượng truyền cảm hứng để góp phần làm thay đổi ngành xây dựng truyền thống đã tồn tại cố hữu đã hàng trăm năm nay. Với công nghệ nhà module, nhà Space của AMD có những ưu thế vượt trội hơn nhà truyền thống đó là thời gian được tối ưu, được rút ngắn còn dưới 30 ngày, hạn chế những tác động tiêu cực đến môi trường và cảnh quan xung quanh, hạn chế những phát sinh không đáng có do phải phụ thuộc vào tay nghề của thợ. Ngoài ra khách có thể mở rộng, cơi nới, di chuyển từ nơi này sang nơi khác. Hơn thế nữa nó có thể mua đi bán lại, và cho thuê như 1 tài sản di động.

Hiện tại AMD tập trung vào phân khúc khách hàng nhà ở, homestay, nhà hàng, khách sạn, bệnh viện, resort. Trong tương lai, công ty hướng tới mô hình xuất khẩu cũng như mở rộng hệ sinh thái bao gồm cho thuê, cải tạo, cơi nới, di chuyển. Cuối cùng sẽ bán trên nền tảng còn lại. Startup hứa hẹn các Shark sẽ thu lại khoản lợi nhuận gấp 6-8 lần trong vòng 4-5 năm tới

Năm 2021 AMD tập hợp nghiên cứu trong vòng một năm liên quan đến lĩnh vực module hóa. Đây là công nghệ rất phổ biến ở nước ngoài. Đến tháng 12, công ty ra mắt nhà mẫu và chính thức bán hàng. Từ tháng 12 cho tới tháng 6 công ty đã ghi nhận doanh số là 60 tỷ tương ứng với gần 20 đơn hàng trải dài trên khắp lãnh thổ Việt Nam. 

Sản phẩm có chi phí trực tiếp chiếm khoảng 75%, chi phí marketing là 5%, chi phí vận hành là 15% còn 5% còn lại là dành cho các chi phí khấu hao sau khi đã đầu tư cũng như là lợi nhuận kỳ vọng đạt 2% sau thuế. Đến hiện tại, Startup đã đầu tư khoảng 40 tỷ chủ yếu là về cơ sở hạ tầng, phân bổ đều trong vòng 10 năm, ghi nhận doanh thu trong năm đầu khoảng 2%. 

Shark Hưng làm rõ hơn về công ty, “Tức là tôi hình dung là các bạn đang có một cái nhà xưởng sản xuất ra cái module, khách hàng có thể tự thiết kế dựa trên module có sẵn, sau đó các bạn cung cấp và lắp ráp cho khách hàng? Thế thì bây giờ giá thành của bạn nói là khoảng 70% so với giá bán, vốn hàng bán là khoảng 70%? Nếu như thế thì đang rất là rủi ro cho việc quản lý vận hành, gần như không còn room cho việc marketing cũng như là phát triển thị trường… kể cả bạn khấu hao trong vòng 10 năm là khấu hao dài, thì giá thành vẫn rất cao. Tôi cảm thấy như vậy sẽ mất tính cạnh tranh của sản phẩm. Quá đắt.”

Shark Hùng Anh cho rằng định giá doanh nghiệp là 50 tỷ cho 10% thì pre-money là 450 tỷ, con số rất lớn trong khi lợi nhuận doanh nghiệp không là bao. 

Shark Hưng cũng cho rằng ông chưa hiểu sản phẩm của AMD có gì độc đáo khác biệt so với sản phẩm truyền thống mà khiến giá thành tăng gấp đôi? “Với cái nhà 1-2 tầng thế này thì chúng tôi xây dựng giá nó thấp hơn rất nhiều các bạn đang nói.”

Khi được Shark Erik quan tâm về khách hàng mục tiêu, Startup cho biết ở giai đoạn 1, khách hàng đang ở phân khúc nghỉ dưỡng là homestay, second home. Đến giai đoạn hiện nay bắt đầu ra dòng sản phẩm tiếp theo liên quan đến các mô hình nhà hàng, các quán café hoặc là nhà di động có thể di chuyển được và họ đang hỏi rất nhiều về mô hình đó. 

Shark Hùng Anh cho rằng Startup gần như không có lợi thế cạnh tranh về mọi mặt, đặc biệt đối với Nhà đầu tư quan tâm tới doanh thu, lợi nhuận, khả năng bán hàng và kiếm tiền trong tương lai. Vì vậy ông quyết định không đầu tư thương vụ này. 

Shark Liên chia sẻ rằng ở Việt Nam, người ta xem ngôi nhà của mình là 1 tài sản, khi đã xây dựng thì cần sự kiên cố, vững chắc và phải bền, phải truyền từ thế hệ này, sang thế hệ khác. Thêm nữa, sản phẩm này không nằm trong hệ sinh thái của bà, nên bà cũng không đầu tư. 

Shark Hưng tiếp tục là người từ chối đầu tư cho AMD. “Chắc là qua phân tích của tôi thì các bạn cũng đã nhận thấy được những nhược điểm về sản phẩm của mình. Vấn đề chính là bản thân mô hình kinh doanh của các bạn. Đầu tư tại thời điểm này thì quá sớm và đặc biệt là định giá của các bạn quá xa với những gì mà chúng tôi có thể nhìn thấy giá trị của bạn. Nên tôi không đầu tư.”

Shark Bình hỏi tiếp về việc các Shark sẽ đầu tư và thu lại lợi nhuận như thế nào. “6-8 lần sau 5 năm đúng không? Tại sao nghe hấp dẫn thế? Đúng như thế này thì anh xuống tiền luôn. Exit như thế nào?”

Startup chia sẻ năm nay công ty có kế hoạch doanh thu sẽ đạt từ 150 cho đến 200 tỷ, tương đương mỗi tháng chỉ cần 4 căn nhà đều đặn. Vào đến năm sau thì có thêm mảng dịch vụ, vì mảng dịch vụ biên lợi nhuận sẽ nằm từ 25-30%. “Thứ 1 nó đến từ việc cải tạo, cơi nới, mở rộng nhà, mua các accessories bao gồm có nội thất. Phần nữa là mô hình là cho thuê.”

Shark Bình cho rằng đây là đếm cua trong lỗ. “Các startup thông thường vẽ ra kế hoạch kinh doanh rất đẹp nhưng 90% đều fail. Đấy là thực tế mà anh đã gặp rất nhiều trong 20 năm khởi nghiệp và đầu tư. Nên anh sẽ quyết định không đầu tư.”

Shark Erik cũng đồng ý với Shark Bình, định giá của doanh nghiệp hơi khó hiểu nên ông quyết định không đầu tư.