Môi giới bất động sản “mất ăn mất ngủ” vì chung cư tăng giá

Chung cư liên tục tăng giá, môi giới bất động sản "mất ăn, mất ngủ"

Trong bối cảnh thị trường ngày càng trầm lắng, nhà đầu tư có xu hướng gửi tiết kiệm ngân hàng chờ khi nào thị trường "ấm" trở lại thì sẽ có động thái mới. Trong số các phân khúc bất động sản chỉ còn một số phân khúc còn giữ được giao dịch, trong đó phải kể đến phân khúc chung cư. Nhiều môi giới bất động sản cũng trông mong vào những phân khúc này để có giao dịch.

Tuy nhiên, phân khúc chung cư thời gian vừa qua liên tục tăng giá, điều này tưởng chừng đem lại tín hiệu tốt, nhưng "lợi bất cập hại" khi giá quá cao nhiều người mua nhà lại e ngại vì vượt quá mức tài chính. Trong khi, chủ bán nhà lại tiếp tục "hét giá" lên tiếp cũng khiến các giao dịch đi vào bế tắc.

Theo anh Quốc Nam, một giới bất động sản thì thời gian này đang rất khó khăn cho những người làm môi giới bất động sản. Anh Nam cho biết may mắn lắm thì mỗi tháng anh chỉ có 1 giao dịch nhỏ, trừ các chi phí khác thì chỉ lãi được khoảng 3 - 5 triệu đồng. Trong khi, thời điểm thị trường sôi động, có lúc anh kiếm được khoảng 60 - 90 triệu đồng/tháng.

Anh Quốc Nam cho rằng thời gian gần đây giá chung cư liên tục tăng mạnh, điều này khiến nhiều chủ nhà đổi ý, vì họ cho rằng có thể bán lời thêm vài trăm triệu đồng.

"Hai tháng trước, tôi có rao bán một căn chung cư rộng 68m2, với giá 2,2 tỷ đồng tại quận Gia Lâm (Hà Nội). Thời điểm đó, người mua xuống tiền đặt cọc và hẹn 20 ngày sau sẽ giao dịch và sang tên. Tuy nhiên, gần đến ngày hẹn chủ nhà thông báo lại muốn bán căn chung cư với giá 2,5 tỷ đồng, chênh cao hơn 300 triệu đồng so với trước đó. Chủ nhà chấp nhận đền cọc 80 triệu đồng và sau đó họ bán được nhà với giá gần 2,5 tỷ đồng như mong muốn", anh Nam chia sẻ.

Còn với anh Duy Anh, môi giới bất động sản khác cho biết ngoài việc chung cư tăng giá, thì vấn đề siết tín dụng từ ngân hàng cũng gây khó khăn cho các giao dịch bất động sản. Mới đây, anh có một giao dịch bị đổ vỡ, do người mua không thể xoay sở được tài chính kịp dù đã đến hạn giao dịch. Theo đó, giao dịch bị hủy nên anh không có tiền hoa hồng trong thương vụ này.

"Cách đây hơn 1 tháng tôi có căn chung cư rao bán rộng hơn 80m2, với giá 2,6 tỷ đồng, tương đương khoảng 32 triệu đồng/m2, nằm tại địa bàn quận Hà Đông (Hà Nội). Và chỉ 1 tuần sau đó đã có khách đồng ý mua, tuy nhiên đến ngày giao dịch nhưng người mua vẫn chưa xoay sở được tài chính, do hiện nay khâu giải ngân của ngân hàng có lâu hơn trước. Người mua có nhờ tôi tác động với chủ nhà để kéo thêm thời gian giao dịch để chờ xoay sở tài chính. Tuy nhiên, chủ nhà đang cần tiền gấp, nên không đồng ý để lâu hơn, sau đó họ bán ngay cho một người khác", anh Duy Anh chia sẻ.

Môi giới bất động sản "ế ẩm", nhiều người phải đổi nghề

Khi thị trường rơi vào tình trạng trầm lắng, giao dịch chậm, nhiều môi giới gặp khó để chốt được hàng. Cùng với những khoản chi phí đang tăng cao trong thời lạm phát khiến cuộc sống của họ thêm những gánh nặng.

Nhiều môi giới bất động sản cho biết khách hàng của họ là những người đầu tư kinh doanh, trong khi phần lớn họ phải gồng gánh chi phí lãi vay ngân hàng. Với phân khúc căn hộ việc trả góp để mua sau đó bán lại với mức giá tăng đột biến để chốt lời là rất khó, thời gian cũng phải qua vài quý trở lên. Một số khách cho thuê giá rẻ, khi khách trả nhà, nhà đầu tư lại mất một khoản chi phí để bảo trì.

Ngoài ra, người mua bây giờ thận trọng trong chi tiêu, đầu tư khi các kênh đều có rủi ro. Điển hình như thị trường chứng khoán, bitcoin biến động, tính thanh khoản bất động sản không cao. Nhiều nhà đầu tư trong trạng thái lo sợ về hiệu quả lợi nhuận thấp, thanh khoản kém mà dè dặt khi xuống tiền.

Anh Thái Sơn, môi giới bất động sản cho biết không chỉ anh mà rất nhiều môi giới bất động sản khác cũng gặp khó khăn. Qua vài năm ảnh hưởng bởi Covid-19 hầu như thị trường bất động sản chững lại rồi thời gian qua bị siết tín dụng ngân hàng nên càng khó khăn hơn.

"Thị trường khó khăn khiến nhiều môi giới bất động sản phải làm thêm các nghề khác, thậm chí phải chuyển nghề vì không trụ lại được. Tôi cũng đã chuyển sang làm nghề khác được 3 tháng nay. Tôi thấy thị trường khó có thể hồi phục trong thời gian ngắn nên phải chuyển nghề để có tiền nuôi sống gia đình. Nhiều bạn bè tôi cũng như vậy, hầu như ai làm môi giới tự do hay những văn phòng nhỏ đều khó mà trụ lại trong giai đoạn thị trường trầm lắng hiện nay", anh Sơn nhận định.

Các chuyên gia bất động sản nhận định tình trạng ngân hàng giới hạn room tín dụng, yêu cầu một số tiêu chí về mức hạn cho vay, tài sản thế chấp hay tạm dừng giải ngân dẫn đến việc người mua gặp khó khi tiếp cận gói tín dụng. Những người thực sự có tiềm lực mạnh về tài chính mới có thể đầu tư vào bất động sản. Thị trường có xu hướng chuyển từ trạng thái đầu tư trung sang dài hạn, giảm cơ hội mua bán trong ngắn hạn, loại bỏ nhóm nhà đầu cơ.

Tiếp đó, lệch pha cung - cầu với nguồn cung các dự án mới cùng quỹ đất tại khu vực trung tâm tiếp tục khan hiếm khiến các giao dịch với loại hình căn hộ thấp, thị trường thứ cấp cũng trầm lắng. Điều này gây ra khó khăn để tạo ra sự sôi động trên thị trường bất động sản, do đó những môi giới bất động sản sẽ gặp khó trong thời gian tới.