Chuyển đổi số không phụ thuộc Grab, Now, startup được 3 "cá mập" tranh giành

Startup chào sân Shark Tank Việt Nam mùa 4 là Vua Cua với sự xuất hiện của Anh Thư (founder) và đại sứ thương hiệu ca sĩ Will (cựu thành viên nhóm nhạc 365) giữ vai trò cổ đông. Theo chia sẻ của đại diện Vua Cua, doanh nghiệp được thành lập từ tháng 3/2016, hiện tại đang có 5 nhà hàng với các món cua chế biến cùng các loại sốt độc quyền.

Ngay từ những ngày đầu thành lập, Vua Cua đã quyết định đi theo hướng tự phát triển hệ thống, không franchise (nhượng quyền). Hiện Vua Cua đang phát triển mô hình “Vua Cua Bike”, với chi phí 110 triệu một xe, dự kiến mở 40 xe trong năm 2021. Theo tính toán của nhà sáng lập, điểm hòa vốn của Vua Cua Bike là từ 10 - 18 tháng.

Các "cá mập" tìm kiếm startup tiềm năng để đầu tư tại Shark Tank mùa 4.

Với việc phát triển mô hình mới này, Vua Cua đến Shark Tank để kêu gọi số tiền 3,5 tỷ cho 5% cổ phần. Will cho biết, quan niệm chung của những người có thu nhập từ mức trung bình trở xuống là hải sản là món ăn cao cấp. Chính vì vậy, việc phát triển Vua Cua Bike chỉ có giá 110 triệu cho cả mặt bằng và xe sẽ giảm đi chi phí khi đưa món nay này đến với khách hàng. 

Nhà sáng lập Anh Thư chia sẻ thêm, năm 2020 doanh thu của Vua Cua tăng 20%, lợi nhuận năm 2019 là 4,7 tỷ và năm 2020 là 7 tỷ. Con số này khiến shark Phú đặt ra câu hỏi về sự xuất hiện của Vua Cua tại Shark Tank vì số lợi nhuận của Vua Cua đã đủ để đầu tư cho Vua Cua Bike. Nhà sáng lập Anh Thư chia sẻ: “Với hệ sinh thái các mối quan hệ và nguồn lực sẵn có của các shark, Vua Cua có thể đi nhanh hơn, mức độ chiến thắng sẽ cao hơn”.

Khi được shark Bình hỏi về Unique Selling Point (lợi thế cạnh tranh), đại diện Vua Cua cho biết, đó là chất lượng cao với các loại sốt tự sản xuất độc quyền và giá cả hợp lý cho người có thu nhập trung bình vì khống chế được chi phí mặt bằng. Bên cạnh đó, Vua Cua tự tin mình có thể ổn định được chất lượng và hương vị dù có mở 100 nhà hàng vì doanh nghiệp đã phát triển được một quy trình có hệ thống rõ ràng.

Chia sẻ về câu chuyện chuyển đổi số, Anh Thư cho biết thêm, Vua Cua đã chuyển đổi số và có một website bán hàng online, không phụ thuộc vào bất kỳ đơn vị giao đồ ăn nào trên thị trường như Grab hay Now. Về vấn đề này, shark Bình nhìn nhận: “Con đường kinh doanh của em đã đi đúng hướng, giảm chi phí, bình dân hóa thực phẩm có thể nói là cao cấp, kéo nó về trung cấp”.

Chuyển đổi số không phụ thuộc Grab hay Now, startup ẩm thực được rót vốn tại Shark Tank mùa 4.

Shark Hưng cho biết, các nhà hàng shark đầu tư sẽ hoàn vốn trong vòng 3 năm. Nếu đầu tư vào Vua Cua thì thời gian hoàn vốn có thể sẽ khoảng 10 năm. Chính vì vậy, shark Hưng gợi ý Vua Cua có thể tính theo DCF (discounted cash flow - dòng tiền chiết khấu) và hoàn vốn trong 3 năm. Do đó, shark đề nghị mức đầu tư 3,5 tỷ cho 5% và 7% giá trị thương hiệu của shark Hưng đi cùng Vua Cua, tổng cộng là 12% cổ phần.

Còn shark Bình đề nghị đầu tư 3,5 tỷ cho 10% cổ phần. Ngoài ra, shark Bình có thể hỗ trợ các vấn đề về quản trị và chuyển đổi số. Vì khác lĩnh vực đầu tư nên Shark Phú và Shark Việt rút khỏi deal này.

Lúc này, shark Liên chưa đưa ra quyết định nên Will đã thuyết phục “Bà ngoại”: “Mặt bằng chung người Việt tiếp cận hải sản rất thấp… Khi làm cái này (Vua Cua Bike), em muốn tiếp cận các khách hàng có thu nhập thấp và để hải sản dễ đến tay người tiêu dùng”. Will cũng bày tỏ mong muốn trong tương lai, khi nhắc đến Việt Nam, người ta sẽ nhắc đến Vua Cua như một đại diện thương hiệu cho quốc gia. 

Shark Liên rất đồng cảm với quan điểm của Will và Vua Cua hướng đến việc mang đặc sản đến cho người có thu nhập thấp là giá trị mà chính bản thân shark quan tâm. Shark cũng chia sẻ thêm câu chuyện từng giúp đỡ các bạn trẻ mở 10 nhà hàng ở Đức trong thời điểm shark bị kẹt lại đất nước này vì đại dịch COVID-19. Do đó, shark Liên đề nghị đầu tư 3,5 tỷ cho 10% cổ phần. Shark Liên cũng không quên dặn dò: “Nhớ một điều: Muốn đi đường dài, hai bạn chọn ai để thực hiện được khát khao và ước mơ của mình”. 

Shark Hưng và shark Bình tiếp tục thuyết phục Vua Cua bằng các cam kết sẽ hỗ trợ startup bù đắp các thiếu sót cũng như hỗ trợ startup mở rộng mạng lưới kinh doanh. Shark Hưng đảm bảo sẽ đồng hành với startup trong nhiều việc như hỗ trợ tìm và chọn địa điểm, con số không dừng lại ở 40 địa điểm mà có thể lên đến vài trăm dựa vào hệ sinh thái bất động sản của mình. Còn Shark Bình khẳng định: “Chuyển đổi số hay là chết”.

Sau một thời gian suy nghĩ cũng như hội ý, đại diện của Vua Cua quyết định chốt deal đầu tư 3,5 tỷ cho 10% cổ phần của shark Liên. Lý giải về điều này, Anh Thư cho biết, tuy ấn tượng với shark Hưng và thấy mong muốn đầu tư cho Vua Cua của shark nhưng do số lượng cổ phần hiện tại có thể chia sẻ với các nhà đầu tư mới là không nhiều. Bên cạnh đó, Anh Thư thích shark Liên vì shark rất quan tâm đến cộng đồng LGBT, cũng như shark Liên có cùng quan điểm với Vua Cua về các vấn đề xã hội khác.