Hot TikToker lập startup giảm béo độc đáo, được cả 5 Shark rót tiền

Hot TikToker lập startup giảm béo chuẩn y khoa

Xuất hiện tại tập 16 của chương trình Shark Tank mùa 4, Phan Bảo Long, nhà sáng lập của LMS Academy kêu gọi số vốn 57.000 USD đổi lấy 6% cổ phần.

LMS Academy là một dự án giảm cân chuẩn y khoa dựa trên liệu pháp dinh dưỡng (nutrition therapy) và liệu pháp vận động (physical therapy) với khả năng giúp các học viên giảm được từ 5kg đến 12 kg trong chỉ 1 tháng.

Phan Bảo Long hiện đang là kiện tướng quốc gia môn thể hình. Bảo Long chia sẻ anh từng bị mắc bệnh sốt rét ác tính và viêm gan B mãn tính. Các chuyên gia thậm chí nói rằng anh không thể nào tập luyện nặng, lao động nặng; không thể ăn quá nhiều protein hay sử dụng các chất ảnh hưởng đến gan. May mắn sau đó, anh học ngành Kỹ thuật Y học, Đại học Y khoa Huế nên đã nghiên cứu về căn bệnh của mình và tìm ra được phương pháp cho bản thân mình.

Phan Bảo Long hiện đang là kiện tướng quốc gia môn thể hình. Ảnh: Shark Tank

Do thấy nhiều bệnh nhân béo phì không tìm được phương pháp giảm cân, anh đã quyết định nghỉ dạy ở trường Đại học Tây Nguyên và tập trung thành lập một trung tâm giảm béo kiểu y khoa.

Cùng với đó, Bảo Long đưa tới Shark Tank Việt Nam hai học viên tiêu biểu của mình với khả năng giảm từ 134 kg xuống còn 90 kg và 97 kg xuống còn 75 kg chỉ sau vài tháng. Đáng chú ý là một trường hợp trong đó khi tìm đến LMS thì không đi được do bị viêm khớp mãn tính, đái tháo đường và béo phí. Anh khẳng định nếu tuân thủ 100% theo các giải pháp mà LMS gợi ý thì khả năng giảm cân thành công là 100%.

Bảo Long cũng tiết lộ, mình có 790.000 người theo dõi trên kênh Tiktok với 2,5 triệu lượt thích, anh đã lên Tiktok chia sẻ kiến thức về giảm béo chuẩn y khoa và anh nhận thấy những người thực hiện theo rất thành công với phương pháp này.

Dự án LMS Academy của Bảo Long được bắt đầu từ tháng 8/2020, nhưng vì ảnh hưởng của dịch nên anh đã chuyển sang online. Theo đó, các cá nhân sẽ được LMS tư vấn thông qua các công cụ giao tiếp bên thứ ba như Facebook hay Zalo. Các giải pháp cho học viên đều được cá nhân hoá dựa trên các thông tin cá nhân của họ. Với LMS, các PT (người hướng dẫn cá nhân) đa phần là những người đang hoạt động trong lĩnh vực y khoa.

Phan Bảo Long kêu gọi số vốn 57.000 USD đổi lấy 6% cổ phần. Ảnh: Shark Tank

Về cơ cấu cổ đông, hiện Phan Bảo Long đang giữ 80% cổ phần, 20% còn lại chia cho 2 đồng đội.

Chia sẻ về cách thu tiền, hình thức coaching, các con số về doanh thu và lợi nhuận,… Bảo Long cho biết, học viên phải trả tiền từ đầu, con số từ 5 triệu đồng/khoá trở lên tùy vào bệnh lý.

Về doanh thu, từ tháng 8/2020, doanh số mà LMS đạt được là 1,966 tỷ đồng. Trong đó, doanh số quý I/2021 đạt 1,188 tỷ đồng. Tháng gần nhất tính đến thời điểm gọi vốn, LMS đạt doanh số 506 triệu đồng. Biên lợi nhuận ròng trong quý I của LMS là 55%. Đến cuối năm 2021, LMS kỳ vọng có tổng doanh thu luỹ kế đạt 1 triệu USD.

Sau khi nghe startup trình bày, Shark Hưng và Shark Bình tỏ ra khá ấn tượng với ông Long vì nắm chắc các số liệu kinh doanh. Bên cạnh đó, Shark Bình hỏi thêm nhà sáng lập về phân khúc khách hàng và cách anh thúc đẩy ý chí cho học viên khi học online. Khi thực hiện trên online, LMS sẽ không thể theo sát được học viên của mình.

Theo Bảo Long, mô hình của LMS đã được thay đổi rất nhiều lần sau mỗi lần tương tác với khách hàng. Anh cũng nhìn nhận vấn đề quan trọng nhất là chuyển đổi hành vi. Vì thế, LMS cũng thực hiện nghiên cứu về tâm lý học hành vi để tư vấn lại cho học viên. Anh Long cũng cam kết các chỉ số bệnh nền của học viên trở lại bình thường sau khi giảm cân thành công.

Shark Linh hỏi thêm về cơ cấu và cách thu hút khách hàng. CEO cho biết hiện 80% là nam, 20% nữ. Nguyên nhân do nam giới có tỷ lệ béo về bệnh lý khá cao, xuất phát từ những thói quen không tốt như nhậu. Còn nữ giới do phải chăm sóc gia đình nhiều hơn nên đã có tư duy về sức khoẻ.

Cả 5 shark cùng rót tiền đầu tư vào startup LMS

Shark Phú là người đầu tiên đưa ra đề nghị đầu tư ở mức 57.000 USD đổi lấy 15% dù "không hiểu rõ" về mảng này. Điều kiện Shark Phú đưa ra là LMS phải giúp ông giảm cân về mức chuẩn.

Đồng quan điểm với Shark Phú, Shark Linh cũng đề nghị đầu tư cho LMS 57.000 USD đổi lấy 15% cổ phần. Shark Linh cũng hứa sẽ giúp cho startup về phần marketing, lan tỏa thông điệp, thu hút thêm khách hàng mục tiêu là nữ.

Shark Bình nhận định LMS đã thực hiện chuyển đổi số thành công cho một mô hình kinh doanh truyền thống, phù hợp với khẩu vị và có kết quả kinh doanh tạm được. Vì vậy, Shark Bình đề nghị đầu tư 2 tỷ cho 20% cổ phần.

Cả 5 shark cùng rót tiền đầu tư vào startup LMS. Ảnh: Shark Tank

Trong khi đó, Shark Hưng đưa ra gợi ý đầu tư 80.000 USD cho 20% cổ phần LMS nhưng có sự tham gia của bốn Shark là Shark Hưng, Shark Linh, Shark Phú và Shark Bình.

Shark Liên cho biết bà rất ấn tượng với nghị lực và được truyền cảm hứng bởi cách trình bày của nhà sáng lập. Chính vì vậy, Shark Liên quyết định sẽ đi cùng 4 Shark còn lại.

"100.000 USD cho 25%, cả 5 Shark vào", "duy nhất ở Shark Tank đấy" – Shark Bình kết luận.

Dù băn khoăn vì số cổ phần quá cao nhưng cuối cùng, Phan Bảo Long đã đồng ý với đề nghị đầu tư trên.