Tham vọng của tỷ phú Nguyễn Đăng Quang sau thương vụ tỷ USD liệu có thành công?

VinCommerce và VinEco sẽ đề cao hiệu quả trong kinh doanh, nhắm tới mục tiêu hòa vốn trong năm 2020 (EBITDA=0) và bắt đầu có lãi từ 2021. Đó là nội dung được tỷ phú Nguyễn Đăng Quang, ông chủ tập đoàn Masan đề cập trong bức thư vừa được vị tỷ phú này gửi đến toàn thể nhân viên tại hai thành viên mới sáp nhập là Công ty CP Dịch vụ thương mại tổng hợp VinCommerce (VCM, đơn vị quản lý VinMart & VinMart+) và Công ty CP TNHH Đầu tư sản xuất phát triển nông nghiệp VinEco (VEC), cùng các nhân viên Masan.

Tỷ phú Nguyễn Đăng Quang kỳ vọng VCM có lãi vào năm 2021

Tỷ phú Nguyễn Đăng Quang cho biết, thỏa thuận hoán đổi cổ phần giữa Tập đoàn Vingroup và Masan sẽ tối ưu hóa thế mạnh hoạt động của mỗi bên và tạo ra một tập đoàn hàng tiêu dùng - bán lẻ mới có sức cạnh tranh vượt trội và quy mô hàng đầu Việt Nam.

Đồng thời, CEO Masan Group Nguyễn Đăng Quang khẳng định VinCommerce sẽ coi Masan Comsumer như một đối tác, một nhà cung cấp bình đẳng như các nhà cung cấp khác. Ngược lại, Masan Consumer cũng sẽ có các chính sách kinh doanh với công ty quản lý chuỗi siêu thị VinMart và hệ thống cửa hàng tiện lợi VinMart+ hoàn toàn bình đẳng như các chuỗi kinh doanh siêu thị đối tác khác.

Bày tỏ kỳ vọng của mình vào VinCommerce, ông chủ tập đoàn Masan nhấn mạnh, VinCommerce nhắm tới vị trí số 1 trong thị trường bán lẻ Việt Nam và công ty tiếp tục tôn trọng các chính sách làm việc, các điều khoản hợp đồng đã thống nhất với các đối tác kinh doanh.

Masan cũng phải chịu từ khoản lỗ trước thuế lên tới hàng nghìn tỷ của mảng bán lẻ thể hiện trên báo cáo tài chính Vingroup?

Trước đó, dư luận và cộng đồng doanh nghiệp chấn động bởi thông tin ngày 3/12, Tập đoàn Vingroup và Tập đoàn Masan đã thoả thuận nguyên tắc về việc hoán đổi cổ phần Công ty VinCommerce và Công ty VinEco. Thoả thuận nhằm tối ưu hóa thế mạnh hoạt động của mỗi bên, đồng thời tạo nên một Tập đoàn Hàng tiêu dùng - Bán lẻ mới có sức cạnh tranh vượt trội và quy mô hàng đầu Việt Nam.

Nhận chuyển nhượng và nắm quyền kiểm soát sau thương vụ này, Masan ngay lập tức có trong tay 2.600 siêu thị, cửa hàng VinMart, VinMart+ tại 50 tỉnh, thành phố với hàng triệu khách hàng; 14 nông trường công nghệ cao VinEco. Với chuỗi Vinmart và Vinmart + sẽ là mảnh ghép quan trọng cho tham vọng trở thành đế chế trong lĩnh vực hàng tiêu dùng - bán lẻ của Tập đoàn Masan của tỷ phú Nguyễn Đăng Quang.

Nhiều đồn đoán cho rằng, màn “song kiếm hợp bích” của Masan và Vingroup được dự báo sẽ khiến thị trường bán lẻ khuynh đảo và không ngoại trừ sẽ có một cuộc đại thương chiến nổ ra giữa các nhà phân phối bởi các đối thủ của Masan sẽ không thể vào chuỗi Vinmart, Vinmart+.

Tuy nhiên, với những thông điệp mà tỷ phú Nguyễn Đăng Quang vừa đưa ra, điều này có thể khẳng định rằng sẽ không hề có cuộc đại thương chiến nổ ra giữa các nhà phân phối như đồn đoán. Hoạt động của VinCommerce sẽ không có sự thay đổi nào đáng kể. Như vậy thì liệu tham vọng có lãi vào năm 2021 và “ngôi vị số 1” của tỷ phú Nguyễn Đăng Quang tại thị trường gần 142 tỷ USD này liệu có thành công?

Giới phân tích cho rằng, rủi ro lớn nhất với Masan là làm sao để vận hành chuỗi bán lẻ mới hiệu quả. Tỷ phú Nguyễn Đăng Quang sẽ cần thêm rất nhiều tiền đầu tư và cả thay đổi chiến lược mới có thể thành công.

Ở một góc độ khác, Masan vừa đưa công ty MeatLife lên sàn với tham vọng sẽ trở thành một Vinamilk trong ngành thịt và chiếm 10% thị phần thịt 10 tỷ USD vào năm 2022.

Trên thực tế, nếu dựa vào các đối tác phân phối khác, sản phẩm thịt  của Masan sẽ phải cạnh tranh với các thương hiệu khác, hoặc chính những nhà bán lẻ. Ba ông lớn là CP, Vissan và Dabaco đang là những nhà cung cấp thịt lớn cho hệ thống siêu thị trên cả nước như Saigon Co.op Mart, BigC, Satra, Lotte Mart, Vinmart… Masan là người đi sau, không dễ dàng một lúc có thể chen chân.

Ngoài ra, trước sự xâm lấn của các “ông lớn” toàn cầu trong ngành bán lẻ, cả online và offline, Masan buộc phải tự xây dựng kênh phân phối của riêng mình.

Trước đó, Phó Tổng giám đốc Masan Nguyễn Anh Nguyên tại diễn đàn công nghệ của FPT đã từng thừa nhận, nếu các công lớn như Amazon, Alibaba đổ bộ, "Không chỉ riêng Masan, các doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam không cẩn thận có khi chỉ 3 - 5 năm nữa, khả năng xây dựng thương hiệu có thể vẫn còn, khả năng sản xuất có thể vẫn còn, nhưng khả năng bán hàng sẽ mất.

Hoặc họ sẽ bòn tất cả lợi nhuận bạn có thể có mới cho phép bạn đưa hàng đến tay người tiêu dùng. Bạn mất kênh phân phối. Và điều đó rất nguy hiểm. Bán gói mỳ có lời bao nhiêu đâu, nhưng bạn phải đóng 24% lợi nhuận biên ra siêu thị thì chắc chắn đổ máu".

Nói như vậy để thấy rằng, việc mua lại Vinmart của ông chủ Masan Nguyễn Đăng Quang như “hổ mọc thêm cánh”. Việc sở hữu thêm chuỗi Vinmart, Masan dễ dàng đưa sản phẩm chủ lực của mình là thịt mát vào hệ thống 2.600 siêu thị Vinmart và cửa hàng VinMart+. Điều này vừa giúp mảng kinh doanh chủ lực này sẽ tăng trưởng nhanh trong tương lai gần.

Kênh phân phối tốt cũng tạo ra động lực tăng trưởng mới cho những ngành hàng đang chững lại của Masan như mì gói, nước chấm, đồ uống... Từ đây, lợi thế về kênh phân phối có thể giúp Masan hạ giá thành, tăng cường sự tiếp cận của khách hàng.

Không chỉ là có lợi về tài chính, Masan của tỷ phú Nguyễn Đăng Quang còn có lợi về mặt chiến lược khi làm chủ kênh phân phối độc lập, tăng lợi thế đàm phán. Doanh nghiệp này cũng thoát khỏi nguy cơ bị đẩy ra khỏi các chuỗi phân phối do nước ngoài có cổ phần trên cả nước. Ngược lại, Masan có thể sử dụng công cụ này để có lợi thế trong cạnh tranh đối với các nhãn hàng đối thủ khác.