Phải thay đổi cách bán hàng vào thị trường Trung Quốc

Theo ông Hòe, thị trường Trung Quốc rất có tiềm năng, nhiều ý kiến cho rằng, muốn tăng trưởng xuất khẩu thủy sản phải đi sâu vào thị trường Trung Quốc trong thời gian tới.

Từ số liệu thống kê cho thấy, trong 10 tháng đầu năm năm 2022, mặc dù áp dụng chính sách Zero Covid nhưng Trung Quốc vẫn nhập khẩu 15 tỷ đô la thủy sản. Chỉ trong 10 tháng nhưng con số này cao hơn con số Trung Quốc nhập khẩu thủy sản trong cả năm 2021.

"Như vậy, có thể thấy rằng, nhu cầu nhập khẩu thủy sản của Trung Quốc tăng, cần đầu tư công sức vào thị trường này trong thời gian sắp tới" - ông Hòe chia sẻ.

Thời gian qua, thủy sản Việt Nam cũng đã có thị phần ở các địa phương nhập khẩu lớn ở Trung Quốc như: Sơn Đông, Quảng Đông, Thượng Hải, Phúc Kiến, Bắc Kinh, Liêu Ninh, Thiên Tâm. Các tỉnh này chiếm khoảng 85% của 15 tỷ đô la nói trên.

"Chỉ 1 tỉnh của Trung Quốc, cụ thể là Sơn Đông nhập khẩu 1 năm khoảng 4 tỷ đô la thủy sản nhưng chủ yếu dùng để tái chế rồi xuất khẩu lại. Do đó, Việt Nam chỉ nên tập trung vào Thượng Hải và Bắc Kinh" - Tổng Thư ký VASEP nói thêm.

Vấn đề trong thời gian tới mà ông Hòe cho rằng quan trọng là cần phải có biện pháp đặc thù cho vấn đề tiếp thị vào Trung Quốc một cách hiệu quả hơn so với cách làm hiện nay, cụ thể thiết lập các cửa hàng bán hàng trực tiếp của Việt Nam tại Trung Quốc.

Ông Hòe nhấn mạnh: "Muốn thiết lập các cửa hàng bán hàng trực tiếp của Việt Nam tại Trung Quốc phải chọn được địa phương phù hợp để thực hiện. Về vấn đề này, phải tìm hiểu rõ về tập quán, chính sách ở từng địa phương".

Theo ông Hòe, làm được điều trên, sẽ dễ đưa được các sản phẩm có giá trị cao của Việt Nam vào thị trường Trung Quốc mạnh hơn, đặc biệt là tôm (đang bị cạnh tranh về giá bởi Ecuador và Ấn Độ), từ đó lan rộng đối với các sản phẩm khác, thay vì chờ đợi sự thâm nhập của các nhà nhập khẩu từ phía Trung Quốc.

Mặc dù thị trường Trung Quốc hết sức tiềm năng nhưng ông Hòe cũng lưu ý rằng, bên cạnh nhiều cơ hội cũng có những rủi ro do sự đa dạng trong thương mại cũngnhư chính sách quản lý của quốc gia tỷ dân này.