Start up BĐS: Người trẻ với cuộc chơi “cá chép vượt vũ môn”

Theo Báo cáo tình hình kinh tế - xã hội TP.HCM, chỉ trong tháng 9.2017, cả nước đã có 3.508 doanh nghiệp (DN) bất động sản (BĐS) ra đời, tăng 62,4% về số lượng và 57,1% về số vốn huy động so với cùng kỳ. Tín hiệu này là dấu hiệu cho thấy thị trường BĐS đang ngày càng thu hút sự quan tâm đầu tư, khởi nghiệp của giới trẻ.

Nhiều nhà start up BĐS tham gia cuộc chơi với tâm niệm, đây là "nấc thang lên thiên đàng"

Vào cuộc với hy vọng “thoát xác”

Có mức thu nhập tương đối ổn định với hơn 10 triệu/tháng nhưng anh Sỹ (nguyên là phóng viên của một tờ báo trên địa bàn TP.HCM) đã quyết tâm từ bỏ công việc của mình, dấn thân vào con đường BĐS để trở thành một saler chuyên nghiệp.

Giải thích về lý do tại sao lại chọn lĩnh vực này, anh Sỹ cho rằng: “Tôi chọn BĐS bởi nó giúp tôi đặt ra các mục tiêu của cuộc sống như mua nhà tại TP.HCM, có nhiều tiền hơn để báo hiếu cha mẹ, cho con cái những điều kiện giáo dục tốt nhất, hoặc những nhu cầu tận hưởng cá nhân như du lịch, mua sắm… thì một công việc chỉ bằng lương tháng gần như không thể đáp ứng, nếu không muốn nói là…bế tắc".

Anh Sỹ cũng tâm niệm, khi đứng giữa ngã tư đường và chọn rẽ hướng, anh dựa vào nguyên lý, ở đâu có dòng tiền đang vận hành lớn nhất, sôi động nhất thì “nhảy” vào, làm một mắc xích trong chuỗi vận hành đó, ắt sẽ kiếm được nhiều tiền.

"Nhiều người nhìn vào nghề BĐS, chỉ thấy mặt nổi như: check in sang chảnh, đóng vest lịch lãm, phụ kiện hàng hiệu… Tuy nhiên, câu chuyện thực sự lại đối nghịch đến bất ngờ. Tôi đã có lúc phải liên tục dậy sớm lúc 5h sáng, đứng ở công viên hàng tháng trời để tiếp cận khách hàng lúc họ tập thể dục", anh Sỹ nói.

Sỹ cho biết, anh phải tranh thủ ban đêm nhét tờ quảng cáo vào cửa các căn biệt thự, bị chó trong khu phố sủa vang, dân phòng nhầm tưởng là trộm… Và, hàng trăm những câu chuyện không tên khác. Thế nhưng, không hẳn sự chịu khó nào cũng mang lại kết quả. 

"BĐS là một nghề cực khó, tính đào thải đối với nghề BĐS hết sức khắc nghiệt. Không nói đến những bạn trẻ tham gia vào lĩnh vực này như một cuộc dạo chơi, chán rồi bỏ, chỉ tập trung vào những người thực sự dấn thân mà mưu cầu thành công từ nghề, tỷ lệ thành công cũng chỉ ở mức <5%”, anh Sỹ chia sẻ.

Nói về quá trình đến với BĐS và start up, ông Nguyễn Văn Hậu – TGĐ Công ty Cổ phần Asian Holding, người có 2 năm ở vị trí điều hành nhận định, để có được hoa hồng và áo vét thẳng lỳ thì nhân viên kinh doanh cũng phải chịu biết bao cam go.

Ông Hậu kể chuyện một nhân viên tên Thạch, cách đây không lâu, sau khi vừa thực hiện xong 1 giao dịch, nhân viên này vẫn còn không tin vào thành quả. Trước đó, lúc tiếp khách hàng tại nhà mẫu và chốt số căn thì vị này bảo phải về suy nghĩ và đợi bàn bạc với gia đình xong sẽ báo lại. Nhận ra tín hiệu không mấy khả quan, câu ấy tưởng như là “mất mối”. Vậy nhưng, khi vừa rời khỏi nhà mẫu thì khách hàng kia lại hứng thú với căn mà mình đã được tư vấn và chủ động liên lạc. Nhưng khách hàng sắp lên chuyến bay  công tác dài ngày và ra điều kiện trong 30 phút phải có mặt ở sân bay Tân Sơn Nhất để ký kết. Với chiếc xe máy cà tàng nhưng bằng sự quyết tâm cao độ, cuối cùng thành công mỹ mãn cũng đến.

Ông Nguyễn Văn Hậu - TGD CTCP Asian Holding chia sẻ về "nước cờ" trong lĩnh vực bất động sản tại TP.HCM

Bay cao hoặc ngã ngựa

Theo ông Sử Ngọc Anh, Giám đốc Sở Kế hoạch - Đầu tư TP.HCM, việc DN kinh doanh BĐS đăng ký nhiều nhưng chiếm 95% vẫn là DN môi giới BĐS. 5% còn lại là các công ty địa ốc lớn, mở công ty con để phát triển dự án.

Ông Hậu đánh giá, khi khởi nghiệp BĐS, nấc khó khăn lớn nhất là việc huy động tài chính. Để vượt chướng ngại vật này, người khởi nghiệp luôn phải "đánh bạc" bằng cách vay mượn người thân từ vài chục đến vài trăm triệu đồng. Ngoài ra, xây dựng hệ thống và quy trình bài bản để công ty star up hoạt động chuyên nghiệp cũng hết sức phức tạp.

Với kinh nghiệm nhiều năm liền chuyên tư vấn BĐS, ông Phan Công Chánh – Chủ tịch Tập đoàn Phú Vinh Group cho rằng, so với các loại ngành nghề khác, start up BĐS có nhiều điểm khác biệt. 

Ông Phan Công Chánh - Chủ tịch Tập đoàn Phú Vinh Group được biết đến như một nhà tư vấn hàng đầu trong lĩnh vực đầu tư bất động sản

Đầu tiên, vốn điều lệ trong kinh doanh BĐS, DN cần có vốn điều lệ đăng ký tối thiểu theo Luật Doanh nghiệp là 20 tỷ. Một con số đáng kể nếu không nói là rất lớn so với mặt bằng chung. Do đó phần lớn các công ty khởi nghiệp trong ngành BĐS đều là công ty dịch vụ như: môi giới, thẩm định giá, quản lý BĐS..., tức là họ chỉ cần có số vốn một vài trăm triệu là đã có thể khởi nghiệp được.

Thứ hai, về mặt nhân sự, đây là một trong số ít những lĩnh vực khởi nghiệp đòi hỏi phải có tối thiểu 2 nhân sự có chứng chỉ hành nghề. Tiếp đến, nguồn sản phẩm rất đặc thù vì BĐS chỉ có duy nhất một, không có cái thứ hai giống nó. Với những công ty dịch vụ, đôi khi họ giao dịch những sản phẩm của người khác (chủ bất động sản) chứ không phải của họ.

Ngoài ra, yếu tố khách hàng cũng mang tính quyết định, bởi đây thuộc tầng lớp giàu có của xã hội nên kỹ tính và đòi hỏi cao, yêu cầu ngày một khắt khe.

“Đây là ngành có tỉ lệ cạnh tranh rất khốc liệt. 95% những công ty mới thành lập có thể ra đi sau 3-5 năm đầu tiên. 95% những công ty còn lại sẽ ra đi trong khoảng 3-5 năm kế tiếp. Những công ty tồn tại từ 6-10 năm là những công ty đã ít nhất một lần trải qua đợt suy thoái của thị trường sẽ có cơ hội đi tiếp cao hơn", ông Chánh nói.

Ông Chánh cho rằng mục tiêu đầu tiên của một start up BĐS là tồn tại trước đã. Nên hãy bắt đầu bằng những giao dịch vừa phải, thị trường nhỏ, mục tiêu đúng tầm trước khi vươn ra “biển lớn”.

"Hãy quan tâm ứng dụng công nghệ vì nó sẽ giúp cho việc mở rộng khả năng của doanh nghiệp, quản lý tốt hơn, tăng tính cạnh tranh. Các start up BĐS phải luôn luôn tìm cách để phát triển nguồn vốn ngắn hạn, trung hạn và dài hạn một cách thông minh nhất. Tăng danh sách khách hàng, hãy chắt chiu từng khách hàng có được”, ông Chánh đưa ra lời khuyên cho các nhà start up.