Thị trường địa ốc phía Nam “sôi động” vì những chính sách kích cầu hấp dẫn

Trong bối cảnh giãn cách nghiêm ở các tỉnh thành phía Nam thời gian qua, rất nhiều doanh nghiệp (DN) ứng dụng công nghệ để tiếp cận khách hàng và giới thiệu sản phẩm. Đây được xem là giải pháp tối ưu nhất để DN duy trì hoạt động trong bối cảnh dịch bệnh.

Ứng dụng công nghệ để tiếp cận khách hàng

Tại tọa đàm "Bất động sản trong xu thế mới: Linh hoạt để thích ứng" diễn ra sáng nay (28/10), ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam cho hay, trong 5 tháng dịch kéo dài (từ tháng 6 đến tháng 10), hơn 70% các sàn giao dịch gặp khó khăn. Chỉ có khoảng 30% sàn giao dịch hoạt động với công suất khoảng 50%; các hoạt động của môi giới cũng giảm đáng kể.

Tuy nhiên, các nhà môi giới, chủ đầu tư đã cung cấp sản phẩm cho khách hàng qua công nghệ; tổ chức hoạt động giới thiệu các dự án cho khách hàng và tổ chức giao dịch qua nền tảng công nghệ.

"Trong lúc khó khăn, vẫn có rất nhiều công ty môi giới và chủ đầu tư ứng dụng công nghệ để tiếp cận thị trường. Đây là giải pháp giúp cho thị trường trở nên có động lực. Đến thời điểm hiện tại, mọi người đã thích nghi và nhiều nơi đã bắt đầu mở bán và có tín hiệu giao dịch thành công trong tháng 10 này" - ông Lâm nói.

Bà Nguyễn Hương, CEO Đại Phúc Land (thành viên Van Phuc Group), cũng cho hay, các chủ đầu tư đều có kế hoạch ra hàng, chào bán mạnh các sản phẩm dự án trong TP.HCM và tỉnh thành khác.

"Với tâm thế tăng tốc trong quý 4/2021 để bù lại thời gian ảnh hưởng dịch bệnh khá nặng nề trong quý 3, các DN bắt buộc phải thay đổi, đẩy nhanh ứng dụng công nghệ trong bất động sản, nắm bắt xu thế mới" - bà Hương nói.

Cũng theo bà Hương, hiện DN trong tâm thế xác định dịch bệnh còn kéo dài, có thể phải đối mặt những đợt bùng phát sắp tới, cần tìm giải pháp ứng phó linh hoạt, vượt qua được giai đoạn khó khăn. Đặc biệt, ưu tiên duy trì nguồn nhân lực, hoạt động của tập đoàn, việc đầu tư phát triển trở lại trong quý 4 này.

"Chúng tôi đã có kế hoạch đưa ra sản phẩm mới để đa dạng hóa sản phẩm, như nhà căn hộ bên cạnh nhà phố, shophouse. Đẩy nhanh tiến độ đầu tư hạng mục, công trình xây dựng. Do có dự phòng sớm nên tiến độ công trường đã đạt 70%-80% và cuối năm bảo đảm tiến độ cam kết bàn giao từ ban đầu" - bà Hương nói thêm.

Đại diện Tập đoàn Novaland thì cho biết dù tình hình dịch bệnh nhưng DN này vẫn không dừng việc kinh doanh mở bán dự án tại thành phố Biên Hòa (tỉnh Đồng Nai).

Cụ thể, Novaland đã và đang triển khai bán các sản phẩm nhà phố, biệt thự bằng hình thức bán hàng online. Vào tháng 10, khi các tỉnh mở cửa lưu thông doanh nghiệp sẽ cho triển khai mở bán mạnh 3 dự án tại tỉnh Bình Thuận, dự án tại Hồ Tràm tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu và thành phố Biên Hòa. Số lượng lên tới trên 5.000 sản phẩm.

Tương tự, khoảng 600 căn hộ thuộc 2 Block dự án Moonlight Centre Point (quận Bình Tân) của Tập đoàn Hưng Thịnh đã có chủ chỉ sau thời gian ngắn bán trên kênh online.

Tung ưu đãi để kích cầu

Có thể thấy, ngay sau khi TP.HCM và một số tỉnh lân cận bắt đầu nới lỏng giãn cách, nhiều chủ dự án bất động sản đã nhanh chóng tung hàng ra thị trường với nhiều chương trình ưu đãi để kích cầu trong quý kinh doanh cao điểm cuối năm.

Chẳng hạn, Tập đoàn Bất động sản An Gia đang triển khai gói hỗ trợ tối đa cho người mua nhà đối với các sản phẩm đang kinh doanh như Westgate hay The Standard.

Cụ thể, khách hàng chỉ cần trả trước 15% và thanh toán theo tiến độ đến đủ 30% cho tới khi nhận nhà, cùng chính sách hỗ trợ lãi suất 0% từ ngân hàng và ân hạn nợ gốc. Đặc biệt, với chương trình "Mua nhà được cashback" áp dụng cho dự án Westgate, khi khách hàng đăng ký sản phẩm thành công sẽ được hoàn ngay 100 triệu đồng vào tài khoản.

Tương tự, tại Bình Dương, Tập đoàn Bcons trong quý 4 này sẽ giới thiệu dự án Bcons Sala có vị trí ngay trung tâm TP. Dĩ An với mức giá từ 1,3 tỷ đồng/căn hộ 2 phòng ngủ. Để hỗ trợ người mua nhà, chủ đầu tư này đưa ra chính sách lãi suất 0% và lùi thời hạn thanh toán nợ gốc đến 6 tháng sau khi nhận nhà.

Phú Đông Group cũng có kế hoạch giới thiệu ra thị trường Bình Dương dự án căn hộ Phú Đông Sky Garden với nguồn cung hơn 600 căn vào cuối năm nay và chính sách bán hàng linh hoạt. Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 20% cho đến khi nhận nhà, 50% tiếp theo được chủ đầu tư hỗ trợ toàn bộ lãi vay trong 24 tháng (hoặc đến lúc bàn giao nhà).

Trong khi đó, tại Long An, dự án The Sol City được chủ đầu tư là Tập đoàn Bất động sản Thắng Lợi tung ra chương trình chỉ cần thanh toán 20% cho đến lúc nhận nhà (số lượng có hạn). Bên cạnh đó, DN này cũng đưa ra các ưu đãi khác như tặng voucher giảm giá ngay 50 triệu đồng, bốc thăm trúng xe Mercedes-Benz C-180…

Tại một dự án khác của chủ đầu tư này là West Market Lạc Tấn cũng chỉ cần thanh toán 35% cho đợt 1 với thời hạn thanh toán 12 tháng không lãi suất, mỗi tháng tiếp theo người mua chỉ cần thanh toán mỗi tháng 5%. Đặc biệt, dự án còn có chính sách chiết khấu "khủng" lên đến 20% giá trị căn hộ và tặng 7 chỉ vàng khi thanh toán vượt tiến độ.

Trần Anh Group cũng tung ra nhiều ưu đãi như mua nhà tặng xe, tặng gói bảo hiểm sức khỏe trị giá 50 triệu đồng, tặng voucher nội thất giá trị 250 triệu đồng…, bên cạnh chính sách thanh toán linh hoạt.