Thanh khoản bất động sản chậm: Rào cản giá và lãi suất vay với người mua

Đây là nội dung đáng chú ý nhất trong báo cáo và chỉ số tâm lý người tiêu dùng BĐS Việt Nam - CSS cho nửa cuối năm 2022, vừa được Batdongsan.com.vn công bố.

Cụ thể, khảo sát cho thấy, chỉ có 25% người cho biết họ có dự định mua bất động sản trong 1 năm tới. Lý do hàng đầu của họ khi mua bất động sản là để đầu tư, sau đó để có môi trường sống thuận tiện hơn và có thêm không gian cho con cái, bản thân.

Trong khi đó, đến 70% số người được hỏi không có kế hoạch mua hay thuê bất động sản nào trong năm tới.

Giá bất động sản cao là rào cản lớn nhất với người mua nhà

Dữ liệu từ Batdongsan.com.vn cho thấy, lượt quan tâm đến bất động sản toàn quốc các tháng gần đây liên tục giảm so với cùng kỳ năm trước.

Cụ thể, mức độ quan tâm bất động sản trong tháng 4, 5, 6 lần lượt giảm 6%, 11%, 13% so với cùng kỳ năm trước. Điều này phần nào lý giải nguyên nhân thanh khoản bất động sản trên thị trường đang diễn ra khá chậm.

Khảo sát từ đơn vị này cũng cho thấy, mức độ hài lòng về thị trường bất động sản tăng từ 57 lên 71 điểm trong nửa cuối năm, mức độ hài lòng về lãi suất vay mua nhà (cho rằng lãi suất đang ở mức chấp nhận được) cũng tăng từ 33 lên 41 điểm.

Tuy vậy, đánh giá của người tiêu dùng về khả năng tiếp cận gói vay ngân hàng giảm từ 39 xuống còn 18 điểm.

"Kết quả khảo sát cũng cho thấy, việc lãi suất vay mua nhà tăng lên không ảnh hưởng nhiều đến quyết định mua nhà của những người đã sở hữu ít nhất một bất động sản. 64% người trả lời họ sẽ không trì hoãn kế hoạch mua ngôi nhà thứ 2 dù lãi suất tăng", báo cáo của Batdongsan.com.vn nêu.

Về dự báo giá bất động sản có tiếp tục tăng trong thời gian tới hay không, khảo sát của đơn vị này cho thấy, mức độ lạc quan của người tiêu dùng về khả năng tăng giá bất động sản đã giảm 22 điểm - mức giảm mạnh nhất trong các chỉ số được khảo sát.

Cụ thể, nếu như hồi đầu năm, kỳ vọng về tiềm năng tăng giá bất động sản trong 1 - 5 năm tới được người tiêu dùng đánh giá cao, ở mức 57 điểm, thì nửa cuối năm chỉ còn 35 điểm.

"Khi bất động sản đã ở nền giá cao sau một thời gian liên tục tăng giá thì việc người tiêu dùng dự đoán giá BĐS sẽ không tăng mạnh nữa là điều dễ hiểu. Tuy nhiên, 50% người trả lời vẫn tin bất động sản sẽ tăng giá nhẹ, gần như không có ai cho rằng bất động sản sẽ giữ nguyên hoặc giảm giá trong 1-5 năm tới", ông Lê Bảo Long, Giám đốc Chiến lược của Batdongsan.com giải thích.

Tìm giải pháp đẩy mạnh tính thanh khoản cho thị trường bất động sản

Thực tế, việc nắm bắt tâm lý khách hàng tiềm năng rất quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh, phát triển bất động sản. Từ việc hiểu khó khăn của người mua nhà, doanh nghiệp sẽ có những biện pháp giúp họ vượt qua rào cản, phát triển các sản phẩm bất động sản và chính sách bán hàng phù hợp với thị hiếu của họ, nhờ đó đẩy mạnh tính thanh khoản.

Ông Lê Bảo Long, Giám đốc Chiến lược của Batdongsan.com, cho hay, trong bối cảnh người mua nhà phải chịu nhiều áp lực về tài chính, doanh nghiệp có thể hỗ trợ khách hàng bằng nhiều cách.

Chẳng hạn như, hạ tỉ trọng thanh toán trong những đợt đầu tiên, giãn tiến độ thanh toán, kéo dài thời gian hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng, ân hạn nợ gốc, cam kết lợi nhuận hoặc cam kết mua lại nhà cho khách hàng…

Tìm hiểu của Dân Việt, hiện các chủ đầu tư cũng đang đưa ra nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn cho người mua nhà.

Chẳng hạn, tại dự án C-Sky View, chủ đầu tư C-Holdings đã  dành nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn chưa từng có: chiết khấu 3% giá trị căn hộ khi khách hàng thanh toán theo tiến độ thông thường; chiết khấu 10% cho khách hàng vay ngân hàng, thanh toán trong 4 tháng và chủ đầu tư hỗ trợ trả lãi suất vay cố định 9% trong 18 tháng; chiết khấu 13% cho khách hàng không vay ngân hàng, thanh toán trong 4 tháng.

Đặc biệt, khách hàng thanh toán nhanh 95% sẽ được chiết khấu 20%, thanh toán nhanh 70% được chiết khấu 16%. Khách hàng mua sỉ từ 2 căn được chiết khấu thêm 2%.

Hoặc với dự án HT-Pearl (Dĩ An), chủ đầu tư đã hợp tác cùng ngân hàng VPBank, VietinBank áp dụng chính sách hỗ trợ nhiều ưu đãi.

Cụ thể, khách hàng chỉ cần trả trước 9%, tương đương 250 triệu đồng có thể sở hữu căn hộ HT Pearl tiện nghi với tầm nhìn rộng. Ngoài ra, khách hàng còn được hỗ trợ thời gian trả lãi vay kéo dài 24 tháng hoặc cho đến khi có thông báo bàn giao nhà.

Bên cạnh đó, chủ đầu tư HT Pearl còn cung cấp thêm phương thức thanh toán theo thời gian và tiến độ xây dựng.

Những chính sách này được đánh giá cao bởi sự linh hoạt, giảm bớt gánh nặng tài chính, tạo điều kiện cho khách hàng tìm được nơi an cư và đầu tư phù hợp.