Ông giám đốc nông dân gây sốt khi đi gọi vốn, làm ra thứ gì mà khiến các "cá mập" hỏi tớp tấp?

Trở về Việt Nam sau 10 năm xuất khẩu lao động, làm công việc cơ giới hóa đồng bộ cho bà con nông dân, anh Lê Văn Tám luôn đau đáu hoài bão giúp đỡ người nông dân bớt khó khăn hơn. Trong một lần tình cờ đi xem kéo cá, nhìn thấy một con cá rất to, mổ ra bên trong bụng toàn là ống hút nhựa, anh Tám liền bàn với anh em sản xuất một loại ống hút bằng rau củ, có thể ngâm lâu trong nước mà không bị nhớt, không chua, chịu được tất cả khí hậu và có thể làm thức ăn cho cá khi đã qua sử dụng.

Anh đã phải mất cả một chặng đường dài nghiên cứu và thử nghiệm, thậm chí đã từng rơi vào tuyệt vọng phải “cắm” 03 căn nhà và suýt phá sản. Nhớ lại khoảng thời gian này, anh Tám ngậm ngùi chia sẻ khi lên Shark Tank 2024 gọi vốn.

“Ban đầu xuất một công sang bên Anh thì tôi bị đền mất một công đấy. Lý do là lúc tôi gửi mẫu sang thì thời tiết ở đó mới có 5 đến 10 độ thôi. Còn lúc hàng sang đến nơi thì nó nó âm mất, cắm vào nước nó (ống hút) cứ vỡ. Lúc đó cũng rất vất vả để làm sao thay đổi được công thức cho phù hợp. Thời điểm đó tôi cũng chán nản và tôi cũng muốn phá sản”.

Sau khi nghe câu chuyện này, Shark Thái thể hiện sự đồng cảm và tiết lộ rằng: “Thế thì anh sẽ rất cần tôi đấy. Tôi có một phòng R&D chuyên nghiên cứu về thực phẩm, ở đó có một cái tủ vi khí hậu có thể mô phỏng khí hậu ở Châu Âu, ở Trung Quốc, Hàn Quốc, thậm chí mô phỏng theo mùa. Khi mà anh test sản phẩm bên trong điều kiện khí hậu như thế anh sẽ đánh giá được những tác động đến sản phẩm. Có rất nhiều cái hay mà tôi có thể chia sẻ với anh".

Trong khi đó, Shark Nga lại bày tỏ sự thích thú đối với khả năng tìm tòi, sáng tạo của anh Lê Văn Tám: “Anh nghiên cứu ra được cái ống hút này từ nguồn nguyên liệu rau, củ, quả thì những sản phẩm khác anh cũng có thể làm được, nó thuộc về cái lõi về năng lực cạnh tranh, kỹ thuật của anh”.

Sau nhiều năm nghiên cứu và không ngừng thay đổi, cuối cùng, anh Tám cũng đã tìm ra công thức sản xuất ống hút “lạ” từ rau củ hữu cơ, có thể xào, luộc, nhúng lẩu… Tính đến nay, sản phẩm ống hút rau củ của anh đã xuất khẩu được 5 container 20ft sang các nước Châu Âu. Để làm được điều này, anh Tám cũng đã mất rất nhiều thời gian và tâm huyết để mang sản phẩm đi kiểm định chất lượng với số lượng lên đến 1.000 thành phần cũng như chứng minh diện tích trồng nguồn nguyên liệu không ảnh hưởng đến đất rừng.

Trước câu hỏi của Shark Hưng về sản phẩm “tại sao cho vào nước không tan”, anh Lê Văn Tám cho biết: “Khí hậu Việt Nam khác ở bên châu Âu là nó rất khô hanh. Sản phẩm của tôi sản xuất ra sẽ tạo được độ ấm vừa phải, đã có một chất kết dính và chất ẩm của rau củ quả ở trong đấy để sang bên châu Âu cắm nước vào là tốt".

Lo ngại về mặt bảo hộ công nghệ, Shark Minh Beta đặt vấn đề cho Giám đốc Ecos: “Nếu có một nhà máy khác họ nghiên cứu để họ làm một cái sản phẩm tương tự thì ngay lập tức là họ có thể có một cái mặt hàng cạnh tranh trực tiếp với ống hút rau củ này của anh đúng không?”. Anh Tám tỏ ra tiếc nuối và cũng không phủ nhận ý kiến này. Anh cho rằng đó là điều hoàn toàn có thể xảy ra. Trước tình huống trên, Shark Lê Mỹ Nga đưa ra lời khuyên cho anh Tám là nên đăng ký sáng chế hoặc giải pháp hữu ích để bảo hộ cho mình.

Đồng thời, CEO WeAngels Capital cũng muốn biết về sự chênh lệch giá cả của ống hút rau củ so với ống hút nhựa thông thường. Anh Tám cho biết giá hiện tại của ống hút Ecos là 500 đồng/sản phẩm. Tuy nhiên, anh cũng cho biết nếu so về giá cả thì ống hút rau củ không thể cạnh tranh được với ống hút nhựa, vì nó cao gấp 10-15 lần, buộc người tiêu dùng phải cân nhắc về hai yếu tố giá thành hay thân thiện với môi trường khi lựa chọn sử dụng. Founder Ecos cũng chia sẻ anh đang mong muốn kêu gọi vốn 5 tỷ cho 14% cổ phần để mở rộng đầu tư nhằm giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng cơ hội sử dụng cho cả người dân trong nước.

Shark Minh Beta đánh giá cao về quyết tâm và sáng chế của nhà sáng lập: “Đầu tiên phải chúc mừng anh vì anh đã có thành tựu khá là đáng tự hào. Anh nhận mình là nông dân nhưng mà qua cách anh trao đổi thì anh nắm rất là chắc về kỹ thuật, về cái cách mình làm mọi việc, kể cả về các bước đường kinh doanh. Có vẻ như anh cũng có tư duy rất mạch lạc, điều đấy thực sự rất đáng trân trọng. Và việc anh đang làm cũng góp phần giúp ích cho người nông dân và cả cộng đồng nữa.” Tuy nhiên do sản phẩm chưa phù hợp với khẩu vị đầu tư nên Shark Minh Beta quyết định không tham gia vào thương vụ này.

Shark Bình thì bày tỏ: “Đây là lĩnh vực sản xuất, thương mại truyền thống, tôi cũng không có tí giá trị nào cho startup của mình ngoại trừ vốn. Tôi thích lao động, đầu tư là tôi phải có tí giá trị nên là tôi xin nhường cơ hội cho các Shark khác”.

Trong khi đó, Shark Hưng cũng chia sẻ ông đã có sản phẩm như thế này rồi, vì không muốn bị xung đột lợi ích nên không tham gia vào deal.

Sau khi các Shark lần lượt từ chối ra deal, bác nông dân Lê Văn Tám không giấu nổi sự buồn rầu. Anh chia sẻ thêm: “Tôi có rất nhiều công trình nghiên cứu. Sau này kể cả tôi làm túi nilon bằng bột ngô, ăn được nhưng giá thành rất cao, dây chuyền hiện đại. Tôi thì là người nông dân không có đủ tiền mua. Với sản phẩm ống hút này tôi đã cắm mất ba cái nhà rồi. Tôi muốn nó được phát triển trơn tru để tiếp tục đầu tư vào sản phẩm khác”.

Trước tâm huyết và khả năng nghiên cứu, sáng tạo của anh Tám, Shark Nga đánh giá cao về năng lực cạnh tranh và công nghệ, kỹ thuật của Giám đốc Ecos. Bà cho rằng 5 tỷ đồng cho 14% cổ phần thì không vấn đề gì, nhưng nếu đầu tư thì là đầu tư vào con người chứ không đầu tư vào hợp tác xã vì việc anh Tám đang theo mô hình này có thể gây khó khăn cho quá trình đầu tư. Đồng tình với quan điểm của Shark Nga, Shark Thái cũng đưa ra lời khuyên cho anh Tám nên xây dựng theo mô hình doanh nghiệp, thậm chí là những tập đoàn lớn để dễ dàng mở rộng và phát triển.

Vốn là người có thế mạnh về sản xuất, công nghệ, tự động hóa, đồng thời cũng cảm mến trước sự chân chất, thật thà của anh Lê Văn Tám, Shark Thái đề nghị cùng đồng đầu tư với Shark Nga với số vốn là 15 tỷ cho 51% cổ phần: “Tôi có cả một phòng nghiên cứu về sản phẩm, và tôi nghĩ tương lai nếu muốn sản phẩm nhìn chuyên nghiệp hơn thì mình có thể in cả logo lên đây (thân ống hút). Tôi đã có kênh bán hàng sẵn rồi, tôi cũng có rất nhiều chiến lược để bán hàng. Tôi nghĩ anh là người xuất thân về làm sản phẩm, anh không có quá nhiều chiến lược kinh doanh, nhưng tôi rất muốn đồng hành với anh, bởi vì tôi nhận thấy được sự chất phác, chân thành của một người nông dân như anh, bởi vì tôi cũng xuất thân từ nông dân”.

Vui mừng vì cùng lúc nhận được sự đầu tư của hai Shark, tuy nhiên anh Tám cũng mong muốn được thương lượng lại về cổ phần và đồng ý giao quyền điều hành trong 1-2 năm đầu cho các Shark: “Tôi chia sẻ thật, tôi là người nông dân, nếu tôi bỏ từng đó tiền tôi làm việc khác sướng hơn. Tôi không quan trọng bao nhiêu phần trăm, tôi chỉ mong hỗ trợ được bà con nông dân. Tuy nhiên trong đầu tôi (số phần trăm cổ phần gọi vốn) trước khi đến đây nó không nhiều như vậy".

Quan tâm và rất thiện chí với thương vụ, Shark Thái sẵn sàng lắng nghe mong muốn của CEO Ecos.

Sau một hồi đàm phán, Shark Thái, Shark Nga cùng anh Tám thống nhất với offer: 11 tỷ cho 40% cổ phần, giữ tối đa trong 3 năm với điều kiện thành lập công ty riêng, khép lại thương vụ ống hút rau củ Ecos.