Chủ đầu tư "gánh lãi" ân hạn nợ gốc, hỗ trợ khách mua nhà

Chủ đầu tư "gánh lãi", ân hạn nợ cho khách

Theo Hiệp hội bất động sản TP.HCM (HoREA), thời gian gần đây, thị trường bất động sản chịu rất nhiều ảnh hưởng và có dấu hiệu trầm lắng. Các phân khúc bất động sản mới dường như không xuất hiện, nhu cầu mua nhà của người dân luôn "nóng" nhưng các sản phẩm đáp ứng đủ, đúng nhu cầu của người mua thì hiếm.

Đa số hiện nay trên thị trường chủ yếu xuất hiện các phân khúc hạng A, có giá từ 80 - 100 triệu/m2 khiến người mua nhà chật vật, các phân khúc hạng C chiếm rất ít trong thị trường.

Trong khi thị trường bất động sản trầm lắng, ít giao dịch, các sản phẩm bất động sản giá rẻ không có trên thị trường, ngân hàng siết chặt tín dụng khiến người mua nhà chật vật… một số chủ đầu tư đang tìm cách hỗ trợ khách hàng bằng việc ân hạn nợ gốc, "gánh lãi" cho khách để khách tiếp cận với sản phẩm bất động sản.

Đơn cử, Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Đông (Phú Đông Group) cũng đang đưa ra hàng loạt các chính sách ưu đãi, ân hạn nợ gốc, chiết khấu, dãn tiến độ thanh toán để giúp khách hàng "dễ thở".

Đơn vị này triển khai bán dự án Phú Đông Sky, phương thức thanh toán hỗ trợ lãi vay là một trong những chính sách được khách hàng Phú Đông Sky Garden chọn lựa nhiều nhất. Theo đó, khách hàng chỉ cần tích lũy số vốn ban đầu tương đương 20% giá trị căn hộ, chủ đầu tư hỗ trợ 100% lãi suất cũng như ân hạn nợ gốc trong vòng 24 tháng hoặc đến khi nhận nhà, tạo điều kiện cho khách hàng có thời gian để chuẩn bị tài chính đến khi nhận nhà.

Song song cùng với các phương thức thanh toán mới, Phú Đông Group vẫn áp dụng chính sách thanh toán chuẩn, chính sách thanh toán nhanh dành cho khách hàng sở hữu dòng tiền nhàn rỗi, ổn định. Với việc đa dạng phương thức thanh toán, căn hộ Phú Đông Sky Garden đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng có tài chính khác nhau, góp phần hiện thực hóa ước mơ an cư trong tổ ấm cao cấp, giá hợp lý mà người mua nhà đang tìm kiếm.

Hay vào đầu tháng 10/2022, Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Long mở bán dự án Essensia Nam Sài Gòn với mức giá khoảng 55 triệu đồng/m2. Để bán được hàng, chủ đầu tư đã đưa ra chính sách thanh toán bằng việc khách thanh toán 10% giá trị căn hộ.

Trong vòng 1 năm sau đó, mỗi tháng khách chỉ thanh toán 1% giá trị căn hộ. Khi chính thức ký hợp đồng mua bán, khách hàng thanh toán thêm 10%. Nghĩa là từ lúc ký hợp đồng đặt cọc đến khi ký hợp đồng mua bán khách hàng chỉ thanh toán khoảng 30% giá trị căn hộ. Từ khi ký hợp đồng mua bán đến khi nhận nhà vào khoảng tháng 12/2024 khách hàng thanh toán thêm 65% giá trị căn hộ.

Công ty Rio Land khi mở bán giai đoạn 2 của dự án MT Eastmark City, TP.Thủ Đức đã đưa ra mức hỗ trợ vay 70% giá trị căn hộ, lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc và hỗ trợ lãi suất đến 12 tháng ngay cả sau khi nhận nhà.

Theo lãnh đạo Công ty Rio Land, thông thường, khi thanh toán theo tiến độ dự án, áp lực tài chính của khách hàng sẽ rơi vào thời điểm bàn giao với số tiền chi trả khá lớn. Tuy nhiên, với chính sách hỗ trợ này, người mua sẽ không phải đối mặt với lo lắng thanh toán khi nhận nhà vì vẫn còn trong thời gian hỗ trợ lãi suất. Không những vậy, việc hỗ trợ được cho khách hàng mua nhà vay ngân hàng trong giai đoạn hiện nay là cả một sự nỗ lực của chủ đầu tư, bởi đa số khách hàng mua nhà hiện đều phải dùng đòn bẩy tài chính, rất ít khách hàng dùng 100% tiền nhàn rỗi.

Khách hàng hưởng lợi từ ưu đãi của chủ đầu tư

Theo các chuyên gia, những chương trình ưu đãi được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong giai đoạn này thể hiện rằng họ sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận, chấp nhận mức lãi ít, thậm chí không có lãi để mong bán được hàng, tạo thanh khoản, có nguồn thu để duy trì hoạt động.

Việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu cũng là cách cân bằng lại dòng tiền để đảm bảo chi tiêu của doanh nghiệp. Do đó, với những khách hàng muốn sở hữu nhà giai đoạn này cũng được hưởng lợi nhiều hơn.

Mặc dù chưa thể nói thị trường bất động sản sẽ sôi động trở lại nhờ chính sách kích cầu đồng loạt của các chủ đầu tư, nhưng rõ ràng, tác động lan tỏa từ các chính sách ưu đãi sẽ góp phần khiến thanh khoản dần tốt hơn và về lâu dài, sẽ giúp thị trường bất động sản nhộn nhịp trở lại, tạo đà cho giai đoạn tiếp theo.

Ông Ngô Quang Phúc - Tổng Giám đốc Phú Đông Group cho hay: "Việc ân hạn nợ gốc và dãn tiến độ thanh toán là chính sách của Phú Đông Group nhằm hỗ trợ khách hàng. Có thể nói sau đại dịch Covid-19 thì kinh tế đều bị ảnh hưởng, nhưng nhu cầu có nhà, có nơi an cư lập nghiệp luôn là mong muốn của nhiều người. Thấu hiểu điều đấy, Phú Đông Group đã đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ khách hàng để họ dễ thở hơn".

Thống kê của Savills cho thấy, lượng giao dịch căn hộ trong quý 3/2022 giảm 89% so với quý 2/2022, xuống còn hơn 990 căn và tỷ lệ hấp thụ đạt ở mức 15%, thấp nhất kể từ năm 2019. Trong đó, các dự án mới chỉ có tỷ lệ hấp thụ là 35%, chủ yếu do giá cao.

Đặc biệt, lần đầu tiên thị trường căn hộ TP.HCM chứng kiến đến 60% nguồn cung mới có giá trị lên đến hơn 11 tỷ đồng/căn với giá mở bán trung bình 124 triệu đồng/m2. Đối với những dự án đã ra mắt trên thị trường, giá bán của các giai đoạn tiếp theo cũng tăng 10%.

Để thúc đẩy nguồn cầu, các chủ đầu tư đã đưa ra nhiều chính sách ưu đãi đa dạng như chính sách cho thuê lại, tặng kèm gói nội thất, tặng voucher du lịch cũng như chiết khấu cho nhóm khách hàng thân thiết.

Theo các chuyên gia bất động sản hiện nay, hoạt động điều tiết tín dụng, tăng lãi suất khiến thanh khoản bất động sản giảm, thể hiện rõ qua lượng quan tâm của người mua chịu ảnh hưởng nặng trong quý vừa qua. Thời điểm cuối năm, là "cao điểm" cho các giao dịch bất động sản, với việc doanh nghiệp đưa ra nhiều chính sách ưu đãi, ân hạn nợ… hỗ trợ khách hàng thì đây sẽ là bước đệm tốt cho người mua nhà, doanh nghiệp cũng tạo được giá trị bất động sản của chính mình.